Одним из основных препятствий для выхода из неэффективных проектов служит административная инерция. Не только люди порой поступают наперекор своим убеждениям, но и политика организаций далеко не всегда согласуется с их предпочтениями. Корпоративные правила, нормативы и стандарты, а также сложности, с которыми сталкиваются те менеджеры, которые вместо выполнения повседневных обязанностей начинают что-то серьезно менять, — все [...]
Упорство менеджеров может быть обусловлено не ТОЛЬКО их нежеланием признать ошибки, но и неготовностью делать это публично. Никому не хочется, чтобы его считали некомпетентным. С точки зрения организации упорство может казаться нерациональным, но для попавшего в переделку менеджера, стремящегося оправдать собственные поступки, оно вполне объяснимо. Если судьба человека зависит от его эффективности и признание провала [...]
Исследования также выявили иные причины, мешающие топ-менеджерам определить бесперспективность проекта. Люди обладают уникальной способностью видеть только то, что им хочется. Подобно фанатам спорта, замечающим только великолепную игру своей команды и Как научиться вовремя ставить точку фолы ее соперников, менеджеры склонны признавать только то, что отвечает их предпочтениям. Так, топ-менеджер, убежденный в том, что проект принесет [...]
Кроме того, выходу из проекта могут мешать его остаточная стоимость и затраты на закрытие. Прервать проведение неэффективной рекламной кампании сравнительно легко, но совсем другое дело — остановить строительство объекта. Отказаться от проекта с низкой остаточной стоимостью и большими затратами на закрытие (выплаты персоналу, попадающему под сокращение, штрафы за разрыв контрактов, убытки от закрытия предприятий) куда [...]
Чтобы понять, почему некоторые компании продолжают следовать ошибочной стратегии, давайте сначала определим, что такое рациональный подход к принятию решений. Возьмем, к примеру, решение об осуществлении или закрытии опытно-конструкторского или маркетингового проекта. Изучив прогнозы, вы приняли решение поддержать проект. Чтобы понять, каково реальное положение дел, потребовалось определенное время. Теперь в идеале вы должны вновь оценить ситуацию [...]
Подобные дилеммы встают перед менеджерами постоянно. Они возможны при разработке и определении состава команды проекта, при выборе места для производства и принятии важных стратегических решений. Дополнительные капиталовложения могут улучшить ситуацию или увеличить издержки. Во многих случаях продолжение проекта лишь повышает риск, так что хороший менеджер должен уметь вовремя поставить точку. Рост неэффективных затрат — серьезная [...]
«Карта рентабельности» задает общую цель специалистам всех профилей и, представляя ее графически, помогает им сотрудничать. Конечно, никакой график не заменит квалифицированных суждений и опыта, но и другого способа привязать их к точной картине происходящего пока нет. Карта рентабельности Кто из нас, играя в покер, не платил за обмен карты, надеясь собрать стрит*, хотя вероятность этого [...]
Чтобы успешно удерживать выгодные позиции на рынке, как правило, необходимо вывести на него по меньшей мере три поколения продуктов. Часто первое поколение позволяет разработать новую важную технологию, а в будущем благодаря ей ускоряются циклы разработки продуктов и создаются товары, предназначенные для определенных рынков. Проще сказать, чем сделать «Карта рентабельности» и такие ее параметры, как период [...]
Кстати, один из важных уроков, который мы извлекли для себя, заключается в том, что необходимо сохранить костяк команды проекта по меньшей мере на ближайшие полгода после вывода продукта на рынок. Это нужно для того, чтобы облегчить компании переход к полномасштабному производству и продажам, а накопленный членами команды опыт совместной работы очень пригодится в создании следующего [...]
Посмотрим на измененную «карту рентабельности» ультразвукового проекта, где показаны прогнозы, сделанные на стадии разработки, а также реальная стоимость разработки и оценка времени вывода продукта на рынок (см. график «Запуск в производство, получение реальной информации»). Проект занял на два месяца больше планируемого срока и превысил исходный бюджет на $700 ООО. На данном этапе прогноз объема продаж [...]
