Используйте альянсы для выхода на новые рынки
Альянсы являются одним из ключевых путей для глобального расширения организаций. Создать на определенном рынке альянс с уже прочно обосновавшимся там игроком — это часто значительно более быстрый способ получить определенную рыночную долю, чем наращивать существенное физическое присутствие.
Чем альянс выгоден партнеру?
Партнерство является дорогой с двусторонним движением и должно быть выгодно обеим сторонам, иначе эти отношения ни к чему не приведут. Компания Siebel производит программное обеспечение для управления сбытом и отношениями с потребителями. С первого же дня она искала партнеров, таких как Accenture и PricewaterhouseCoopers, для внедрения своих программных решений. Логика простая. На каждый доллар, уплаченный компании Siebel за программный продукт, консалтинговая фирма, внедрившая его, получала пять-семь долларов. Эта партнерская программа помогла Siebel стать одной из самых быстрорастущих компаний в мире. Успешные стратегии органичны. Они развиваются. Они решают проблемы, отвечают на новые вызовы, используют возможности, добиваются прогресса и идут вперед. Хотите купить подшипники? Заходите на http://bearing.org.ua/?buy=1 – здесь вы найдете все необходимое.
Даже конкуренты могут образовывать альянсы
Вам вовсе не обязательно доверять организации, с которой вы образуете альянс, или хотя бы испытывать к ней теплые чувства. Создать альянс могут даже конкуренты, чтобы внедрить определенный отраслевой стандарт. Однако в таких случаях нужно очень четко понимать, для чего конкретно формируется союз, и тщательно управлять им. Показательным примером служат консорциумные электронные рынки, когда конкуренты объединяются для повышения эффективности закупок.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.