Чтобы успешно удерживать выгодные позиции на рынке

24.01.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

Чтобы успешно удерживать выгодные позиции на рынке, как правило, необходимо вывести на него по меньшей мере три поколения продуктов. Часто первое поколение позволяет разработать новую важную технологию, а в будущем благодаря ей ускоряются циклы разработки продуктов и создаются товары, предназначенные для определенных рынков.
Проще сказать, чем сделать
«Карта рентабельности» и такие ее параметры, как период безубыточности, время вывода продукта на рынок, период безубыточности после выпуска продукта и доходность инвестированного капитала, служат удобным индикатором эффективности разработки и вывода на рынок нового продукта. Карта выступает в качестве общего инструмента управления, позволяющего отслеживать процесс разработки и вносить необходимые изменения в режиме реального времени. Однако, несмотря на простоту карты, грамотно использовать ее трудно; это требует больших временных затрат и соответствующей подготовки.
Первая сложность возникает с получением прогнозов и сопоставлением с ними реального объема затрат, продаж и прибыли. К сожалению, большинство разработчиков вынуждены вручную извлекать эти данные из периодических отчетов об издержках, поскольку большинство компаний учитывает затраты, продажи и прибыли по периодам, а не по отдельным проектам. Впрочем, если команде разработчиков удастся обосновать полезность данных по проектам, бухгалтеры компании смогут учитывать цифры по наиболее крупным из них, а не только сводные данные за месяц (Hewlett-Packard в настоящее время пересматривает свои системы учета издержек, чтобы получать данные по проектам, а не только по периодам).
Другая сложная задача — заставить специалистов разного профиля работать как единая команда и не скрывать, каков вклад их подразделений в показатели на «карте рентабельности». Карта выявляет слабости каждого функционального направления, гостиницы салехарда поскольку критерием эффективности выступают прогнозы, которые дали специалисты и на которых были основаны важные решения по проекту. Кроме того, при открытом обмене данными «карта рентабельности» не должна использоваться против сотрудников, чей прогноз оказался неточным. Вывод продукта на рынок — коллективная задача, для решения которой нужен энтузиазм, а не страх и осторожность. Реакция рынка — вот та оценка, которая необходима талантливой команде.

  •  
Метки текущей записи:
Автор статьи:
написал 5754 статьи.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.