Урезание издержек

15.11.2017 Автор: Рубрика: Бизнес»

«Как и любой другой отдел нашей компании, департамент продаж (в моем лице, как его директора) столкнулся с необходимостью урезать издержки. Но я просто не представляю, от чего можно избавиться! Мне все кажется важным. Я решил начать сокращения с административного персонала и поддерживающих функций. Как вы думаете, я на правильном пути?»

Отделы продаж, к сожалению, не застрахованы от урезания издержек, происходящих на всех уровнях компании. И когда коммерческий директор или руководитель департамента продаж получают приказ снизить расходы, чаще всего, как мне кажется, они придерживаются традиционного подхода, что в условиях экономического кризиса не совсем верно. Хотите строить складское помещение? Проектное бюро ФСК Реновация разработает его проект в кратчайшие сроки.

Позвольте объяснить почему. Традиционный подход говорит нам: если хотите снизить расходы, не урезайте ресурсы или бонусы самих продавцов, ведь именно они приносят компании доход, так как вплотную работают с клиентами. Раньше к этому совету в большинстве случаев стоило прислушаться.

  •  
Автор статьи:
написал 5615 статей.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.