Фирма Trumpf
Фирма Trumpf, рыночный лидер в области производства станков для лазерной резки, ставит перед собой амбициозную цель сочетать дифференциацию и низкие затраты. Ее генеральный директор Никола Лейбингер-Каммюллер (Nicola Leibinger-Kammüller) говорит. «Мы должны стать быстрее, лучше и дешевле по всем параметрам. Время на производство одного станка сократилось с 12 до пяти недель. Мы одна из немногих компаний точной механики, которая превратила конечную сборку в поточный процесс». Ханс-Иоахим Бёкстегерс (Hans-Joachim Boekstegers), генеральный директор Multivac, компании № 1 в мире по производству термоформующих упаковочных машин, добавляет: «Наш переход к более стандартизированным и, следовательно, менее затратным производственным решениям позволяет нам привлечь новые группы покупателей и найти новые области применения»
Некоторые скрытые чемпионы применяют стратегию второго бренда, для того чтобы быть конкурентоспособными по ценам в более низких ценовых сегментах. Компания Winklhofer поставляет на рынок высококачественные рулевые цепи под брендом Iwis (Ивис), а свою вторую продуктовую линию поставляет на рынок под названием Eurochain (Еврочейн), чье позиционирование на рынке находится в более дешевой и низкозатратной категории товаров. Компания JK Group, мировой лидер по производству профессиональных соляриев, имеет дорогостоящий бренд Ergoline (Эрголайн), а также второй бренд Soltron (Солтрон), который представлен в более дешевой и низкозатратной категории на рынке с целью привлечь более молодых покупателей. Компания Binder, мировой лидер по производству тепловых шкафов для медицинских и биологических исследований, вооружилась против более дешевых конкурентов тем, что основала дочернюю компанию под названием Advantage Lab, которая предлагает покупателям тепловые шкафы с меньшей себестоимостью по более низкой цене. «Никто не должен иметь возможность производить такое оборудование дешевле, чем мы», — подчеркивает генеральный директор Петер Михаэль Биидер (Peter Michael Binder).
Компания, которая продолжает держать свою производственную базу в стране с высоким уровнем оплаты труда (неважно, вызвано это свободным выбором или необходимостью, продиктованной тем, что рабочие должной квалификации доступны только в данной стране), должна с особым вниманием заниматься управлением издержками, даже если эта компания — скрытый чемпион. Несмотря на эту необходимость, скрытые чемпионы не стремятся сместить свои конкурентные преимущества в сторону низкой себестоимости и цены. Напротив, совершенствование производства проводится с целью поддержать высочайшее качество, не допуская при этом завышения цены на свой продукт выше дозы контролируемых рынком границ.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.