«Подгонка» обращения
Выбирайте из нескольких методов, перечисленных выше: «горящие» билеты, киоски с билетами за полцены, уступки неимущим или тщательно отобранные потенциальные клиенты. Цель должна состоять в том, чтобы заполнить оставшиеся места следующей партией потенциальных клиентов вашей организации или предоставить эти места в качестве общественной услуги. Эта цель будет меняться из года в год, и ваша задача будет отличаться от задач других художественных организаций в вашей или иной местности. Выбирайте осмотрительно и не откладывайте решение о том, какой метод использовать, до самой последней минуты.
Методы продаж/Средства
Рискну повторить очевидное: чтобы выбрать правильное средство для передачи вашего обращения о планах продаж/упаковках конкретной целевой аудитории, вы должны понимать, какие обращения могут быть переданы, а какие нет, знать частоту повторения, чугун литейный необходимую для эффективного достижения результатов, а также возможности и рамки применения каждого средства.
«Подгонка» обращения
Разрабатывая концепцию Дуга Эйхтена, я подготовила таблицу, в которую сведены пять основных составляющих обращения (см. стр. 66-67):
1. Описание товара.
2. Что в нем привлекательно для покупателя?
3. Ответы на их вопросы.
4. Объяснение, что делать и как; побуждение к действию.
5. Предоставление дополнительных сведений и добавление к ним нескольких базовых средств/ методов продаж для оценки достигнутых уровней коммуникации и явного визуального и вербального потенциала каждого из них.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.