Тег 'вопрос'

Сбор информации

05.12.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

В девяностые годы разведка деятельности конкурентов стала часто сводиться к раскрытию технологий и получению точных данных (компания X разработала методику, которая может подсчитать ежеквартальные поставки ее конкурента У с точностью до одного процента) вместо решения действительно необходимых задач (при необходимости эта информация “с точностью до одного процента” могла бы быть получена с помощью финансового анализа, [...]

Решение в двух словах

14.11.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Проблема «и вглубь, и вширь»

14.11.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

«В одном из выпусков вашего интернет-шоу SOLD вы говорили о том, что клиенту нужно стараться продать по максимуму. Как вы считаете, можно ли (и мудро ли) пытаться расширять и углублять покупательский потенциал своих клиентов в условиях кризиса, когда уменьшаются не только размеры заказов, но и размеры самих компаний?»

Клуб Адмирал

09.11.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Важно отметить, что блефовые и полублефовые чек/рейзы в подобной ситуации балансируют наши вэлью линии с монстрами, когда мы играем контбет флопа и после этого чек/рейзим ставки оппонента по тёрну.

Предложение решения

25.09.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Вот теперь настало время показать презентацию! Вы рассказываете клиенту о том, что конкретно вы и ваша компания могут для него сделать. Очень важно учесть следующее. Сосредоточьтесь на том, каким образом ваша компания, ее продукция и вы лично можете помочь клиенту решить его проблемы.

Выявление проблемы продаж

19.09.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Когда я встречаюсь с потенциальным клиентом — будь то в первый или в «надцатый» раз, я как можно меньше говорю и стараюсь узнать как можно больше о его текущем положении, о стоящих перед ним задачах, о его победах и поражениях. Что особенно важно, мои вопросы направлены на выявление именно тех проблем, что беспокоят клиента в [...]

Напоминание о встрече

17.09.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Часто люди — особенно высокопоставленные лица — могут забыть, кто вы такой. Возможно, вы договорились о встрече давно, скажем два месяца назад, и такое напоминание не будет излишним. Я знаю, что этот совет выглядит элементарно, но в моей практике бывали случаи, когда я уже начинал переходить к самой презентации продукта, а меня вдруг спрашивали, кто [...]

Неинтересный клиент не поможет вашему бизнесу — скорее он погубит дело

16.08.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Дэвид Майстер является, наверное, самым большим в мире знатоком компаний, предоставляющих профессиональные услуги. Недавно он провел опрос партнеров нескольких фирм, попросив классифицировать своих клиентов по следующим трем категориям

Потребность — ценность — выгода

13.08.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

«Джон, все говорят о необходимости формирования потребности у клиента в процессе продаж. Насколько это актуально в те нестабильные времена, в которые мы сейчас живем и работаем? Как сформировать у клиента потребность и добиться того, чтобы он ее увидел и признал, несмотря на кризис?»

Менеджеры по продажам

13.08.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Многие менеджеры по продажам, добравшись до финала презентации, вместо того чтобы еще раз напомнить о том, какую пользу принесет клиенту их товар или услуга, начинают описывать «новейшие фишки» своего продукта. Что еще хуже, рассказывая о новых «технических наворотах», они даже не упоминают о том, как эти «технические навороты» помогут клиенту решить его проблемы.