Успех крупных новых программ

24.01.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

Посмотрим на измененную «карту рентабельности» ультразвукового проекта, где показаны прогнозы, сделанные на стадии разработки, а также реальная стоимость разработки и оценка времени вывода продукта на рынок (см. график «Запуск в производство, получение реальной информации»). Проект занял на два месяца больше планируемого срока и превысил исходный бюджет на $700 ООО. На данном этапе прогноз объема продаж и прибыли ниже, чем на этапе разработки. Членам команды нужно понять влияние подвижки во времени вывода продукта на рынок на другие показатели, а также принять контрмеры, чтобы впоследствии избежать задержек. Серия встреч, посвященных запуску в производство, в совокупности с соответствующей документацией поможет команде улучшить навыки прогнозирования и разработки продукта.
На этапе и реализации продукта прогнозы сменяются реальными данными об объеме продаж и прибыли. Для команды разработчиков наступает момент истины. Если объем продаж и прибыли отличается от прогнозных, окна пластиковые в раменском все могут (и даже обязаны) спросить, почему так получилось. В одном из исследований, проведенных в HP, на протяжении двух лет отслеживались прогнозы объема продаж по 16 продуктам. Допускался достаточно широкий диапазон отклонений (20% в любую сторону), поскольку компания считала, что специалисты по производству и продажам смогут приспособиться к колебаниям спроса такого порядка. Тем не менее в эти рамки уложилось всего 12% прогнозов.
Успех крупных новых программ
Мы можем утверждать на собственном опыте, что именно на этапе запуска в производство команда проекта получает самые ценные замечания, развивает стремление сделать все как надо сейчас и в следующий раз. На этой стадии очень важны тщательный анализ, вдумчивое отношение и способность реагировать. По нашим наблюдениям, неудачи могут быть обусловлены совершенно разными причинами, такими как ненадежная работа, недостаточная подготовка продавцов или неспособность выйти на нужные объемы производства. Все эти затруднения поправимы — даже на столь позднем этапе. Такие проблемы, как бесполезные характеристики продукта, его высокая себестоимость и низкое качество разработки, можно учесть только в следующем проекте.

  •  
Метки текущей записи:
Автор статьи:
написал 5760 статей.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.