Лучше или хуже?

25.03.2021 Автор: Рубрика: Бизнес»

Очевидно, что фокусировка скрытых чемпионов на узких рынках и компетенциях порождает риски. В конце концов, это равносильно тому, чтобы «складывать все яйца в одну корзину». Не слишком ли они зависимы от своих узких рынков, немногочисленных клиентов, конъюнктурных циклов, колебаниям активности в ходе которых им нечего противопоставить? И не подвержены ли они в силу своей привязанности к одному продукту высоким рискам, связанным с технологическими переменами?

И в самом деле, зависимость скрытых чемпионов от своих основных рынков и продуктов очень высока. В среднем один главный рынок обеспечивает им 70% дохода и еще большую долю прибыли. Неудивительно, что 93% респондентов ответили, что главный рынок критически важен для их компании, а 56% опрошенных ожидают усиления данной зависимости в будущем. Этот индикатор зависимости от определенного рынка сегодня выше, чем десять лет назад, когда половина опрошенных выдвинула (впоследствии сбывшийся) прогноз, что рынки, входящие в ядро компетенций, станут в будущем более важными для них.

Приверженность скрытых чемпионов своим рынкам имеет свои плюсы и минусы. Не следует недооценивать риски, возникающие в результате такой зависимости. Зашла ли степень узости специализации слишком далеко или нет, можно определить лишь индивидуально для каждой компании. Фокусировка одновременно является и основой устойчивости, и источником риска. Хотите просверлить отверстие в стене, для того, чтобы повесить картину? Закажите электромагнитный детектор на этом сайте. С его помощью вы легко и быстро найдете, где проходит электропроводка.

В основном риски сверхспециализации имеют три возможные причины:

1) зависимость от одного рынка («все яйца в одной корзине»),

2) рыночная ниша может подвергнуться нашествию стандартных товаров (риск потери прем иум-позици и);

3) малый объем нишевого рынка порождает высокий уровень издержек, что может привести к утрате приверженности клиентов или потере конкурентоспособности по ценовым параметрам.

Зависимость от одного рынка создает очевидный риск. Если компания контролирует большую долю рынка, она сталкивается с большими трудностями, когда на ее ключевом рынке начинается кризис. Может возникнуть угроза даже самому существованию фирмы. Не имеет смысла делать лучшие в мире паровозы, если в наше время никто не хочет покупать их. Второй вид риска для скрытых чемпионов может исходить со стороны конкурентов, которые достигли превосходства в этой же самой или аналогичной технологии. Этот риск эффективнее всего можно уменьшить путем установления четкой цели — однозначного выбора главного направления деятельности.

 

  •  
Метки текущей записи:
Автор статьи:
написал 5971 статья.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.