Как избежать чрезмерной конкуренции
• выполняя многочисленные знаковые проекты во всем мире, скрытые чемпионы демонстрируют свое конкурентное превосходство. Любой компании, которой представилась такая возможность, следует приложить максимум усилий для ее использования и обе- спечеть интенсивный поток информации о выполненной миссии как внутри фирмы, так и на вне ее,
• цена — это самая серьезная конкурентная слабость скрытых чемпионов. В основном такое положение терпимо, если учесть их превосходство по показателям качества. Однако баланс между предлагаемой ценностью и запрашиваемой ценой является очень деликатным параметром;
• по этой причине даже скрытым чемпионам следует вести немалую работу по снижению затрат и рационализации бизнеса. У нас создалось впечатление, что ведущие компании очень активны и эффективны в этом отношении. Цель не в том, чтобы сделать низкую себестоимость и цены стратегическим конкурентным преимуществом, а в том. чтобы не допустить установления компанией завышенных цен на рынке;
• несмотря на глобализацию, преимуществом, по-видимому, остается наличие сильных географически близких конкурентов, так как они выполняют полезную функцию спарринг-партнеров для поддержания хорошей конкурентной формы,
• чрезмерная ориентация на конкуренцию опасна. Наибольшее внимание следует уделять покупателям и собственным компетенциям, а не конкурентам. Компания, желающая достичь ведущего уровня, должна устанавливать свои собственные стандарты, а не копировать стандарты своих конкурентов.
Конкуренция — это постоянная борьба за выживание. Скрытые чемпионы подвержены тем же опасностям и борются тем же оружием, что и другие компании. И в их арсенале нет ни секретного оружия, ни волшебных лекарств. Однако, похоже, что они лучше, чем другие, следуют некоторым правилам здравого смысла. Они предоставляют своим покупателям превосходный продукт и качественное обслуживание. За последние годы они заняли ведущие позиции по таким направлениям, как консультирование и системная интеграция, т.е. по параметрам, которые становятся все более важными в 21-м веке и которые трудно копировать. Покупатель готов платить приемлемую надбавку за более высокое качество и совершенство продукта. Однако существуют пределы готовности платить, поэтому следует всегда контролировать свои затраты. Конкурентное превосходство скрытых чемпионов основано не на одном конкретном преимуществе; фактически у них много преимуществ. Если компания придерживается этих простых принципов и четко следует им, ей не страшна конкуренция.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.