А вот реклама спектакля «Удалой молодец — гордость Запада» в старом репертуарном театре Линкольн-центра (ее автор — Сьюзен Блох, и ничего более удачного я в жизни не видел): «Сумасшедший мечтатель, жаждущий обрести свое место под солнцем, случайно находит его в городе, которому нужны герои любой ценой. Бессмертная сказка Сипга искрится (здесь и далее курсив мой. [...]

Сохраняйте свой, особый стиль. То, что вы рекламируете, во многом связано с художественным переживанием, а это вещь трудноуловимая; она подразумевает душевную, эмоциональную вовлеченность. Описывайте переживание так, чтобы передать его уникальность. Смелые, напористые глаголы помогают создать определенный стиль. То же самое справедливо и в отношении правильно подобранных эпитетов, но не всегда полагайтесь па прилагательные, восхваляющие качество [...]

Когда подписные кампании только входили в нашу жизнь, слова «Подпишись сейчас!» смотрелись очень неплохо, но теперь, спустя двадцать лет, они не могут служить ни источником какой бы то ни было информации о вашем коллективе, ни достойным откликом на запросы вашей публики. Если вы не пожалеете времени на поиски чего-то более глубокого, чем «Хорошая новость!» или [...]

Чувственность! Балет Атланты — эго нечто особенное». Количество подписчиков быстро удвоилось, но тут важно понять, почему это произошло. Новое позиционирование не было попыткой превратить коллектив во что-то другое, изменить предлагаемый товар или выставить его в ложном свете. Наоборот — новый язык сработал, потому что он изменил представление публики Атланты о том, что уже существовало на [...]

Пример: Балет Атланты. Несколько лет назад, когда я пришел давать первую консультацию этому старейшему в Америке резидентному балетному коллективу, его главный администратор Кен Херц был близок к апоплексическому удару. Самым убедительным обращением, которое его сотрудникам удалось «родить» для прямого почтового отправления в рамках рекламной кампании, был симпатичный игрушечный тамбурмажор из «Щелкунчика», заявляющий получателю: «Я еще [...]

Трудясь в наших организациях по двадцать четыре часа в сутки, мы начинаем верить, что точно знаем, как выглядим в глазах нашей разномастной публики и чего эта публика хочет от нас, и говорим с нею соответствующим образом. Но по большей части это монолог: па самом деле мы ее не слышим. Один из способов «прочистки ушей» для [...]

Здесь достаточно будет заметить, что те из нас, перед кем стоит задача рассказать широкой публике о нашей организации, не смогут этого сделать, если наши попечители, артисты и персонал не выработают общую концепцию миссии нашей организации, если мы все вместе не отразим эту миссию в перспективных и краткосрочных планах по достижению определенных целей и если мы [...]

Почему? Маркетинг для некоммерческих организаций, занимающихся исполнительскими искусствами, возник сравнительно недавно, и тонкости этой деятельности зачастую остаются тайной для людей, искушенных во всех иных отношениях. Зельда Фичанд- лер, основательница «Театральной арены» (Arena Stage) в Вашингтоне, округ Колумбия, говорила, что в первые годы развития местных театров люди частенько называли новые коллективы «этот-как-бишь-его театр». Давайте не будем [...]

Администратор (как и спектакль, о котором шла речь) заслуживал всяческих похвал, и я с готовностью простил ему этот оборонительный выпад. Но насчет вывески он, конечно, был глубоко неправ. По этим норовистым буквам люди судили о его организации не в меньшей степени, чем по вышеназванному спектаклю, — и то же самое можно было сказать о множестве [...]

Не так давно я посетил в качестве консультанта первое выступление одного театра в его великолепном новом здании. То, что мы увидели в тот вечер, в полной мере заслуживало названия «гала-представления» (хотя в наше время это слово частенько употребляют не к месту). Спектакль был первоклассным, неизбежные речи председателя совета попечителей, художественного руководителя и главного администратора — [...]