Бюллетень для подписчиков полезен во многих отношениях. Среднюю публику всегда гложет любопытство по поводу того, что происходит за кулисами, как выглядят невидимые люди, которые не являются актерами, и почему именно это конкретное мероприятие было включено в программу сезона или ряда выступлений. У вас есть возможность показать публике, насколько сложен процесс постановки спектакля: покажите им фотографии [...]

Предположим, что ваша рекламная кампания с использованием прямой почтовой рассылки оказалась успешной и па ближайший сезон вы обеспечили свой театр зрителями, — что вы будете делать с ними теперь? Помните о своей роли регулировщика па улице с двусторонним движением? Тесная, непрерывающаяся связь с публикой очень важна, и поддерживать ее надо с помощью внимательного отношения к [...]

С помощью такой кодировки удобно отличать один список адресатов от другого. Допустим, вы разослали проспекты 100 000 адресатов; фамилии которых взяли из вашего собственного почтового списка и списков других художественных организаций. Пусть, ради примера, в каждом списке по 25 000 имен. Вы помечаете каждый список своей буквой: А, Б, В, Г (и так далее, если [...]

С другой стороны, прямая неизбирательная рассылка приглашений по домам постепенно уходит в прошлое. При старой системе имена адресатов отбирались только в соответствии со среднестатистическим доходом жителей определенного района. Отбиралось также пропорциональное количество людей с более высокими доходами. Но уровень отклика этих лиц на подобные предложения не оценивался. Само же наличие у людей высокого дохода отнюдь [...]

Планируя свою кампанию, имейте в виду, что посещение театра отнюдь не является святой обязанностью каждого члена общества. Мой отец, к примеру, был славным и вполне разумным человеком, который чихать хотел па любые театры. Два-три раза за много лет он являлся на спектакли в театры, где я работал, просто потому, что считал своим долгом поддерживать сына [...]

У вас наверняка не хватит времени, чтобы пустить в ход все существующие методы по привлечению публики в ваш театр. Значит, вы должны будете выбрать основную, самую эффективную тактику, которую вам позволит бюджет. Если у вас нет денег на широкую рекламную кампанию, я предлагаю вам не открывать сезон, пока вы не будете в состоянии оплатить хотя [...]

Сколько человек пришло вместе с вами? Всегда ли вы берете с собой детей? Какие газеты и журналы вы читаете? Какие вы слушаете радиостанции и в какое время суток? Что повлияло на ваше решение (критические обозрения, газетная статья, теле- или радиоии- тервыо, отзыв товарища, интерес к отдельному драматургу, режиссеру или исполнителю роли)? Как часто вы смотрите [...]

Из-за ярко выраженного экспрессионистского стиля постановки мы включили в анкету следующий вопрос (с расчетом намекнуть публике, что при достаточной доле терпения им удастся распознать в пьесе первоначальный сюжет): С тех пор как в 1912 году Франц Кафка написал «Превращение», каждое поколение находило в своем обществе или историческом периоде то или иное отражение ситуации, в которую [...]

Получив ответы на вопросы, вы начнете понимать ваш город: географию, демографический состав, психологию жителей. Таким образом, вы узнаете, где находятся ваши потенциальные зрители и как организовать рекламу, которая не оставит их равнодушными. Если у вас уже есть постоянная публика, самый простой способ узнать ее получше — хотя, разумеется, не до конца — это пойти в [...]

Поиски ответов на все эти вопросы входят в задачи той части театральной администрации, которая занимается маркетингом или обеспечением посещаемости — называйте как хотите, — будь то специальная служба, или группа в отделе рекламы, или несколько человек из общей администрации, в зависимости от размера вашего коллектива. Какой бы ни была формальная сторона дела, группа маркетинга или [...]