«Карта рентабельности» задает общую цель специалистам всех профилей и, представляя ее графически, помогает им сотрудничать. Конечно, никакой график не заменит квалифицированных суждений и опыта, но и другого способа привязать их к точной картине происходящего пока нет. Карта рентабельности Кто из нас, играя в покер, не платил за обмен карты, надеясь собрать стрит*, хотя вероятность этого [...]

Чтобы успешно удерживать выгодные позиции на рынке, как правило, необходимо вывести на него по меньшей мере три поколения продуктов. Часто первое поколение позволяет разработать новую важную технологию, а в будущем благодаря ей ускоряются циклы разработки продуктов и создаются товары, предназначенные для определенных рынков. Проще сказать, чем сделать «Карта рентабельности» и такие ее параметры, как период [...]

Кстати, один из важных уроков, который мы извлекли для себя, заключается в том, что необходимо сохранить костяк команды проекта по меньшей мере на ближайшие полгода после вывода продукта на рынок. Это нужно для того, чтобы облегчить компании переход к полномасштабному производству и продажам, а накопленный членами команды опыт совместной работы очень пригодится в создании следующего [...]

Посмотрим на измененную «карту рентабельности» ультразвукового проекта, где показаны прогнозы, сделанные на стадии разработки, а также реальная стоимость разработки и оценка времени вывода продукта на рынок (см. график «Запуск в производство, получение реальной информации»). Проект занял на два месяца больше планируемого срока и превысил исходный бюджет на $700 ООО. На данном этапе прогноз объема продаж [...]

После того как команда завершит исследования, этап разработки, представленный на графике, можно разделить на подэтапы и ввести дополнительные показатели, которые обеспечат его лучшее и более точное понимание, а также более эффективное управление. Компании, сравнивающие проекты, постепенно накапливают все больший опыт по части процессов разработки, влияющих на прогнозы времени выпуска продукта на рынок. Например, в Hewlett-Packard [...]

На данном этапе всегда трудно сфокусироваться на целях проекта. Возникающие в ходе разработки дополнительные характеристики, новые указания руководства, новые данные о рынках — все это заставляет вносить изменения в проект в ущерб эффективности инжиниринга и времени вывода продукта на рынок. «Карта рентабельности» помолсет правильно оценить новую информацию и влияние этих изменений на проект в целом. [...]

Руководству не стоит использовать карту против тех, кто ошибается в прогнозах. Ответственность за оценку и информацию, на которой она основана, несет не отдельный человек, а команда или все специалисты данного профиля. Более того, если наказывать их за подобные просчеты, они начнут завышать сроки выполнения своих функций. В результате инструмент, призванный покончить с задержками, окажется совершенно [...]

Выше говорилось, ЧТО с наибольшей пользой межфунк- циональная команда использует «карту рентабельности» на этапе исследований, оценивая объем инвестиций, продаж и прибыли на итоговой карте. Эти первоначальные оценки или прогнозы выступают для членов команды «точкой опоры», позволяя делать сравнения и соответствующие выводы по ходу реализации проекта. Потребность в точных прогнозах заставляет специалистов по маркетингу, НИОКР и [...]

Время вывода продукта на рынок — это весь период его разработки с начала соответствующего этапа и до запуска в производство. Для калькулятора данный показатель был равен 12 месяцам. Этот срок и связанные с ним затраты определяются главным образом эффективностью и продуктивностью НИОКР. Время вывода продукта на рынок показывает основные контрольные точки исследований и разработки. Бесспорно, [...]

Объем чистой прибыли за первый год ($2,2 млн) оказался ниже прогнозного из-за меньшего объема продаж и соответствующего увеличения себестоимости одного калькулятора. Однако на втором году прибыли заметно выросли (см. кривую объема прибыли на графике) и пересекли кривую объема инвестиций спустя 16 месяцев после запуска в производство (ЗП). Объем чистой прибыли при этом составил $13 млн. [...]