Как эффективнее всего использовать «карту рентабельности»
Выше говорилось, ЧТО с наибольшей пользой межфунк- циональная команда использует «карту рентабельности» на этапе исследований, оценивая объем инвестиций, продаж и прибыли на итоговой карте. Эти первоначальные оценки или прогнозы выступают для членов команды «точкой опоры», позволяя делать сравнения и соответствующие выводы по ходу реализации проекта. Потребность в точных прогнозах заставляет специалистов по маркетингу, НИОКР и организации производства работать как единая команда; тем самым груз ответственности за точность оценки распределяется между сотрудниками всех трех подразделений.
Часто получается так, что на начальной стад™ проекта вся ответственность возлагается на специалистов по НИОКР: они должны составлять календарные планы, определять функциональные возможности продукта и его целевую себестоимость. Для «карты рентабельности» нужен точный прогноз объема продаж, и это заставляет маркетологов тщательнее проводить конкурентный анализ, все лучше и лучше понимать потребителя и осваивать рынок. Для определения себестоимости продукта и составления календарных планов не менее важно участие специалистов по организации производства; производственные процессы необходимо разрабатывать параллельно с разработкой самого продукта.
Также важно понимать, что ошибочные прогнозы, внесенные в «карту рентабельности» на стадии исследований, служат ценной информацией, фотокниги онлайн сопоставимой с коэффициентом дефектности для производства — отклонения от все более проясняющихся стандартов показывают наличие ошибки либо в самом процессе, либо в стандартах. «Карта рентабельности» позволяет визуализировать прогнозы объема продаж и прибыли для любого количества гипотетических сценариев. Что получится, если изменить прогноз на 20% в ту или иную сторону? Каковы будут последствия, если начать активные продажи на пол года раньше намеченного срока? «Карта рентабельности» позволяет отразить на графике влияние решений, принимаемых при разработке и выводе продукта на рынок; она создает возможности для дальнейших непрерывных исследований.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.