Руководству не стоит использовать карту против

24.01.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

Руководству не стоит использовать карту против тех, кто ошибается в прогнозах. Ответственность за оценку и информацию, на которой она основана, несет не отдельный человек, а команда или все специалисты данного профиля. Более того, если наказывать их за подобные просчеты, они начнут завышать сроки выполнения своих функций. В результате инструмент, призванный покончить с задержками, окажется совершенно бесполезным.
Руководству не стоит использовать карту против
Рассмотрим прогнозную «карту рентабельности» для аппарата УЗИ (см. график «Этап исследований, предварительный прогноз специалистов по ультразвуку»). По плану исследования должны занять пять месяцев и обойтись в $500 ООО; время вывода продукта на рынок составит девять месяцев, объем инвестиций в этот период будет равен $2,3 млн, купить бетон для фундамента а предполагаемый период безубыточности — 18 месяцам. Объем активных продаж прогнозируется на уровне 300 аппаратов в месяц ($16 млн), а объем прибыли на этом этапе должен составить $2 млн в месяц. Эти оценки были даны командой проекта, ранее разработавшей еще два продукта для УЗИ и хорошо знакомой с рынком медицинского оборудования. Члены команды отвели больше времени на исследования, чтобы лучше определить оптимальные характеристики продукта и быстрее пройти этап разработки.
На этапе разработки, когда определены характеристики продукта и пожелания потребителей, принципиально важным становится время его вывода на рынок, а остальные соображения отходят на второй план. «Карта рентабельности» поощряет скорость разработки продукта.
Чем быстрее он поступит на рынок, тем дольше будет его вероятный жизненный цикл, а значит, и выше рентабельность. Время вывода продукта подчеркивает важность учета его перспектив на рынке и фактора конкуренции.

  •  
Автор статьи:
написал 5898 статей.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.