До начала всякой кампании по «раскрутке» и даже прежде детальной разработки ее плана следует определить и записать ее цели и приоритеты. Цели должны формулироваться на основе общемаркетинговых целей (которые, в свою очередь, сформулированы исходя из целей организации) и реальных ограничений, связанных со временем, деньгами и личным составом. Вы должны определить, зачем предпринимается ваша кампания, чего [...]

Если я не знаю об этой мышеловке и не понимаю, что она может удовлетворить мои нужды, я никуда не пойду. Коммуникации — это необходимое предварительное условие обмена. Чтобы получить возможность купить ваш товар, я должен знать о его существовании. Помните: вы не заставите человека что-либо купить, если он не знает, что хочет этого или нуждается [...]

При установлении исходной цены перед специалистом по маркетингу открывается широкий выбор. Возможная цена может варьироваться от самой высокой до самой низкой, причем самой высокой ценой нужно считать ту, что уже не обеспечивает спроса, а самой низкой — ту, что не покрывает достаточной доли издержек. В искусстве мы до сих пор живем с чувством социальной вины [...]

Чтобы ориентированные на спрос цеповые структуры оказались эффективными, необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Можете ли вы разделить свой рынок на сегменты? Демонстрируют ли они разный уровень спроса? И можно ли обращаться к ним непосредственно? 2. Не снизят ли более дешевые билеты доходность дорогих? Если в пятницу посещаемость гораздо ниже, чем в субботу, и вы [...]

Этот принцип лежит в основе идеи подписки как альтернативы билетов на цикл представлений. Билет на цикл представлений — это лишь удобная продажная упаковка, при использовании которой цена и скидка имеют небольшое значение в глазах покупателя. Повторим, что правильное ценообразование дает возможность максимально увеличить доходный потенциал при одновременном стимулировании продаж и открытии новых рынков. Каждый индивидуальный [...]

Интересно заметить, что общая стоимость товара, состоящая из прямых и косвенных издержек, покрывается потребителями товара. При этом вклад производителя в общую стоимость неотделим от самого товара. Когда такое разделение существует и ценообразование базируется на том, чтобы заработать на продаже билетов сумму, покрывающую прямые затраты на производство, это называется возмещением издержек. Многие некоммерческие организации. Если цель [...]

Организация должна определить свои собственные цели: как она хочет выглядеть в сравнении с другими организациями, предлагающими аналогичный товар (если таковые имеются), киков спрос па ее товар в настоящем, каковы действительные затраты на производство этого товара и что ценовая структура может дать организации. Ответ на последний вопрос является центральным: правильное ценообразование дает возможность максимально увеличить доходный [...]

Но преимущественная ориентация на подписку — это близорукая, грозящая финансовыми осложнениями политика, которая способна привести к удовлетворению лишь ближайших нужд организации. Ведь жизнь продолжается и после подписной кампании. Поддерживая равновесие между подпиской и рекламными кампаниями по продаже отдельных билетов, организация обеспечивает себе возможность контролировать рост и развитие своей аудитории. Цена Я убежден в том, что [...]

Чем более определенным становится товар (а абонемент — это товар, очень четко определенный), тем больше сужается рынок. Но самой своей природе подписка исключает многие сегменты рынка. Кампании, разработанные для одного мероприятия и нацеленные на специфические сегменты рынка, предоставляют организации возможность предложить свой товар другим потребителям. Потом эти новые потребители пополняют список, составленный организацией для почтовой [...]

Мне трудно подсчитать, сколько раз в своей жизни я видел подписные брошюры, предлагающие скидку (очень важный фактор для продаж, поскольку оп непосредственно влияет на доход), но нигде не указывающие ее размеров. Может быть, все, что необходимо сделать, — это добавить еще одну выгоду. Может быть, ничего не нужно менять, а может, у вас неправильно расставлены [...]