Понижая цены на билеты
Интересно заметить, что общая стоимость товара, состоящая из прямых и косвенных издержек, покрывается потребителями товара. При этом вклад производителя в общую стоимость неотделим от самого товара.
Когда такое разделение существует и ценообразование базируется на том, чтобы заработать на продаже билетов сумму, покрывающую прямые затраты на производство, это называется возмещением издержек. Многие некоммерческие организации.
Если цель организации состоит в том, чтобы привлечь как можно больше потребителей за кратчайший период времени, она устанавливает низкую цену. Этот подход называется стимуляцией рынка. Такая стратегия ценообразования часто используется для нового товара, чтобы стимулировать рост рынка или привлечь большую часть аудитории конкурентов. Подобно рекламным акциям «бесплатной пробы», эта стратегия минимизирует риск, связанный в глазах покупателей с приобретением неизвестного товара, и побуждает их воспользоваться им хотя бы раз или приобретать его с частотой, достаточной для превращения их в стойких приверженцев данной организации.
Использование низких цен для стимуляции рынка может оказаться успешным, если:
1) рынок чувствителен к ценам (то есть быстро и радикально реагирует на изменение цеп),
2) стоимость падает благодаря большим объемам (к театральным креслам это неприменимо) и
3) низкая цена помогает в борьбе с конкурентами.
Понижая цены на билеты
Понижая цены на билеты ради стимуляции рынка, отдавайте себе полный отчет в своих действиях. У вас должна быть уверенность в том, что вы не создадите вакуума, который уже нельзя будет заполнить ни заработанными, ни пожертвованными долларами. И помните, что уровень, который вы устанавливаете сегодня, будет сопровождать вас еще много лет.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.