Тег 'раздел'

Сбор информации

05.12.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

В девяностые годы разведка деятельности конкурентов стала часто сводиться к раскрытию технологий и получению точных данных (компания X разработала методику, которая может подсчитать ежеквартальные поставки ее конкурента У с точностью до одного процента) вместо решения действительно необходимых задач (при необходимости эта информация “с точностью до одного процента” могла бы быть получена с помощью финансового анализа, [...]

Клуб Адмирал

09.11.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Важно отметить, что блефовые и полублефовые чек/рейзы в подобной ситуации балансируют наши вэлью линии с монстрами, когда мы играем контбет флопа и после этого чек/рейзим ставки оппонента по тёрну.

Предлагайте клиенту больше, чем ожидаете получить

28.09.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Если же переложить примеры на работу продавца, они приобретут следующий вид:

Предложение решения

25.09.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Вот теперь настало время показать презентацию! Вы рассказываете клиенту о том, что конкретно вы и ваша компания могут для него сделать. Очень важно учесть следующее. Сосредоточьтесь на том, каким образом ваша компания, ее продукция и вы лично можете помочь клиенту решить его проблемы.

Идея разнообразия

09.09.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Когда вы проникаетесь идеей разнообразия и начинаете популяризовать ее среди окружающих, то нередко сталкиваетесь с их негативной реакцией, которая может даже несколько испугать вас. Например, я выступаю перед аудиторией и излагаю им свою точку зрения на проблемы гомосексуализма, а также на половые и расовые проблемы.

Как осознать значимость проблемы

01.09.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Книги, подобные работе Джима Аттербека, должны заставить нас осознать значимость данной проблемы (а она важна как для испанского ресторанчика на 25 столов, так и для крупной компании, ворочающей миллиардами долларов). Осознание почти полной безнадежности ситуации может несколько повысить вашу готовность к принятию более радикальных решений, а именно:

Потребность — ценность — выгода

13.08.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

«Джон, все говорят о необходимости формирования потребности у клиента в процессе продаж. Насколько это актуально в те нестабильные времена, в которые мы сейчас живем и работаем? Как сформировать у клиента потребность и добиться того, чтобы он ее увидел и признал, несмотря на кризис?»

Эмоциональные отношения

28.05.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Проходит время, периоды теплого эмоционального отношения могут сменяться периодами охлаждения, безразличия и даже отрицательного отношения друг к другу. Андре Моруа заметил: «Человек устает от всего, даже от любви».

Женские юбки

28.05.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Принято выделять два типа женщин по их сексуальности: слабый  и сильный. Долгие века во многих странах мужчина находил сексуальное удовлетворение не в семье, не с женой, а на стороне.

Стройматериалы Санкт Петербург

26.05.2017 Автор: Рубрика: Бизнес

Уже много веков дом мусульманина поделен на две части: открытую для всех мужскую половину «селамик» и женскую половину «гарем» — заднее помещение, соединенное с селамиком коридором. Слово «гарем» происходит от и рабского «харам», что значит незаконный, охраняемый, запретный. В гареме в полной неприкосновенности для всех, кроме мужа, содержатся женщины, дети, служанки.