Чтобы ориентированные на спрос

06.02.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

Чтобы ориентированные на спрос цеповые структуры оказались эффективными, необходимо ответить на следующие вопросы:
1. Можете ли вы разделить свой рынок на сегменты? Демонстрируют ли они разный уровень спроса? И можно ли обращаться к ним непосредственно?
2. Не снизят ли более дешевые билеты доходность дорогих? Если в пятницу посещаемость гораздо ниже, чем в субботу, и вы понизите цены на спектакль в пятницу, не приведет ли это к переманиванию субботней публики и, таким образом, к снижению дохода?
3. Не превысят ли издержки на сегментирование рынка и манипулирование всеми этими различными ценами тот дополнительный доход, который вы рассчитываете получить?
У многих потребителей существуют стойкие представления относительно разумного диапазона цен на каждый конкретный товар. Сегодня разумная цена на бродвейское представление находится в пределах от 15 до 67,5 доллара. Хотя стодолларовые билеты и вызывают скептическое поднятие бровей, потребитель все-таки может совершить покупку, сро проектировщиков если ожидаемое удовольствие достаточно велико. Ради этого клиенты даже бывают готовы пойти па некоторые жертвы. Если же бродвейский мюзикл в субботний вечер идет по максимальной цене в 7,5 доллара за билет, это вызывает недоумение и подозрения в низком качестве товара.
На принятие решений в области ценообразования неизбежно влияют некоторые побочные соображения. Когда проводится в жизнь маркетинговая программа, цены можно быстро менять в соответствии со спросом потребителей. Но процесс ценообразования должен с чего-то начинаться, и исходную цену билета следует определять во время разработки маркетинговой программы.

Метки текущей записи:
,
Автор статьи:
написал 6135 статей.

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.

 
Запросов: 110 | 0,234 сек
Память: 10.29MB