Работа с корпоративными клиентами

30.01.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

По данным специалистов компании JSG, Inc., и в частности Джоанн Стоун- Гейер, рынок подарочных товаров для компаний уже оценивается в 9 миллиардов долларов и продолжает расти. «Подарки — это один из наиболее мощных стимулов и эффективных приемов взаимодействия в деловых кругах. Они создают определенный имидж компании-дарителя и говорят о ее доброжелательном и благосклонном отношении. Мотивация, поощрение и оценка имеют сейчас куда большее значение, чем раньше», — говорит Стоун-Гейер. «Подарочные сертификаты (или подарочные карты) стремительно набирают популярность, позволяя многим специализированным магазинам с легкостью выйти на этот рынок».
На самом деле, обслуживание корпоративных клиентов — поставка подарков, поздравительных открыток, призов, офисных принадлежностей, цветов или специализированной рекламной продукции для компаний- заказчиков — представляет собой отдельную нишу на рынке. И если вы выбрали эту область деятельности, то должны запастись образцами продукции, необходимыми материалами и товарами, изготовленными для данного рынка. После первой успешной сделки с крупной компанией заказы начинают поступать все чаще и чаще. Банк, например, скорее всего,проекты каркасных домов будет обращаться к одному и тому же поставщику подарков или торговцу цветами всякий раз, когда требуется подарок для ребенка.
Перед специализированным магазином, решившим предложить свои услуги бизнес-клиентам, открываются широкие возможности, хотя конкуренция здесь тоже высока. Для начала посмотрите, что и где закупают местные фирмы. Вступив в бизнес-клуб или клуб «на службе общества», вы получите ценную информацию о потенциальных клиентах. Даже если вы решите не заниматься общефирменными продажами, вы всегда можете предоставить той или иной компании оптовую скидку при крупном заказе.

  •  
Автор статьи:
написал 5837 статей.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.