Предположим, например, что я решил во что бы то ни стало познакомить аудиторию с прекрасной цветовой гаммой постановки и с высокой танцевальной техникой моей балетной труппы. Это значит, что я должен остановиться на тех средствах передачи информации, которые обеспечат мне создание визуального впечатления, желательно в цвете и с движением. Второй шаг заключается в том, чтобы [...]

Но «расшевелить» человека еще недостаточно. Цель состоит в том, чтобы заставить его что-то сделать (купить билет или пожертвовать деньги). Наше поведение — результат осознанной цели, оно имеет мотивы. Например, реклама «пепто-бисмола» вызывает у нас чувство несварения, а затем, как в экспериментах Павлова с собаками, внушает нам: как только у нас «заболит животик», мы должны подумать [...]

Как я указывал раньше, основная задача специалиста по маркетингу — это оформить и «раскрутить» свое товарное предложение таким образом, чтобы потребитель увидел в нем ответ па свои нужды и запросы и приобрел товар. Вы никогда не убедите потребителей в том, что они обязаны купить его, что их долг состоит в оказании финансовой поддержки его производителям [...]

Рынок для каждого конкретного товара отнюдь не охватывает всего общества. Границы рынка зависят от товара. Чем более определенным является товар, тем уже его рынок. Как я указывал в самом начале, каждого товара есть анти-рынок, действительный рынок и потенциальный рынок. Не каждый одинаково интересуется вашим товаром, поэтому и вы не должны одинаково интересоваться всеми. Никакая организация [...]

До начала всякой кампании по «раскрутке» и даже прежде детальной разработки ее плана следует определить и записать ее цели и приоритеты. Цели должны формулироваться на основе общемаркетинговых целей (которые, в свою очередь, сформулированы исходя из целей организации) и реальных ограничений, связанных со временем, деньгами и личным составом. Вы должны определить, зачем предпринимается ваша кампания, чего [...]

Если я не знаю об этой мышеловке и не понимаю, что она может удовлетворить мои нужды, я никуда не пойду. Коммуникации — это необходимое предварительное условие обмена. Чтобы получить возможность купить ваш товар, я должен знать о его существовании. Помните: вы не заставите человека что-либо купить, если он не знает, что хочет этого или нуждается [...]

При установлении исходной цены перед специалистом по маркетингу открывается широкий выбор. Возможная цена может варьироваться от самой высокой до самой низкой, причем самой высокой ценой нужно считать ту, что уже не обеспечивает спроса, а самой низкой — ту, что не покрывает достаточной доли издержек. В искусстве мы до сих пор живем с чувством социальной вины [...]

Чтобы ориентированные на спрос цеповые структуры оказались эффективными, необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Можете ли вы разделить свой рынок на сегменты? Демонстрируют ли они разный уровень спроса? И можно ли обращаться к ним непосредственно? 2. Не снизят ли более дешевые билеты доходность дорогих? Если в пятницу посещаемость гораздо ниже, чем в субботу, и вы [...]

Этот принцип лежит в основе идеи подписки как альтернативы билетов на цикл представлений. Билет на цикл представлений — это лишь удобная продажная упаковка, при использовании которой цена и скидка имеют небольшое значение в глазах покупателя. Повторим, что правильное ценообразование дает возможность максимально увеличить доходный потенциал при одновременном стимулировании продаж и открытии новых рынков. Каждый индивидуальный [...]

Интересно заметить, что общая стоимость товара, состоящая из прямых и косвенных издержек, покрывается потребителями товара. При этом вклад производителя в общую стоимость неотделим от самого товара. Когда такое разделение существует и ценообразование базируется на том, чтобы заработать на продаже билетов сумму, покрывающую прямые затраты на производство, это называется возмещением издержек. Многие некоммерческие организации. Если цель [...]