Последний шаг в подготовке кампании
Но «расшевелить» человека еще недостаточно. Цель состоит в том, чтобы заставить его что-то сделать (купить билет или пожертвовать деньги). Наше поведение — результат осознанной цели, оно имеет мотивы. Например, реклама «пепто-бисмола» вызывает у нас чувство несварения, а затем, как в экспериментах Павлова с собаками, внушает нам: как только у нас «заболит животик», мы должны подумать о «пепто- бисмоле».
Действие совершается в том случае, если потребитель осознает, что вынырнувшее на поверхность желание может быть чем-то удовлетворено. Мы, специалисты по маркетингу, должны знать, как стимулировать это желание и заставить его вынырнуть на поверхность, мы должны создавать у потребителя осведомленность о нашем товаре, пропуск в Москву объяснять ему, как приобрести этот товар, и внушать ему, что, обменяв свои деньги на наш товар, он получит удовлетворение.
Основным для понимания потребительской мотивации и поведения является следующий принцип: мы видим и слышим то, что хотим видеть и слышать, помним то, что хотим помнить, а остальное забываем. Нас нельзя подтолкнуть к тому, чтобы мы совершили нужное действие «бессознательно».
Поэтому обращение будет наиболее эффективным, если оно соответствует потребностям, чувствам и эмоциям тех, для кого вы его предназначаете.
Последний шаг в подготовке кампании
Последний шаг в подготовке кампании по «раскрутке» — это определение комплекса средств распространения информации или отбор средств коммуникации, которые смогут максимально эффективно воздействовать на целевой рынок.
В вашем распоряжении имеется столько средств, на сколько у вас хватит воображения. Они находятся в диапазоне, простирающемся от личного ходатайства до прямой почтовой рассылки, от объявлений служб общественной информации до изощренной телерекламы. Что бы вы ни придумали, это можно классифицировать либо как личную продажу, рекламу, «паблисити», либо как «раскрутку» продаж. После того как избраны и определены целевые рынки и разработана концепция обращения, которое вы хотите передать публике, можно начать планирование работы со средствами распространения информации. Изучите различные типы этих средств, которые вы можете использовать, и выберите те из них, которые лучше всего передадут ваше обращение.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.