Чтобы создать осведомленность
Как я указывал раньше, основная задача специалиста по маркетингу — это оформить и «раскрутить» свое товарное предложение таким образом, чтобы потребитель увидел в нем ответ па свои нужды и запросы и приобрел товар. Вы никогда не убедите потребителей в том, что они обязаны купить его, что их долг состоит в оказании финансовой поддержки его производителям или что ваш товар — это высокое искусство, и потому они просто не могут без него обойтись. Вы должны создать осведомленность о своем товаре, заинтересовать потребителей, сыграть на их чувствах и побудить их купить его.
Чтобы создать осведомленность
Повторяющееся обращение повышает уровень знаний и осведомленности. Для создания осведомленности о товаре необходимо значительное количество повторений. Человека следует подвергнуть последовательному воздействию одной и той же рекламы от 4 до 15 раз (в зависимости от вида источника информации), что- бы он стал осведомлен о вашем товаре.
2. Если рекламирование останавливается, осведомленность пропадает. Людям свойственна забывчивость.
3. Способность аудитории удерживать в памяти ваше обращение повышается с увеличением концентрации контактов — другими словами, если вы проводите радиокампанию, рекламное объявление окажет более длительное воздействие, сборка компьютеров если дать его пятнадцать раз за три дня, чем если растянуть те же пятнадцать раз на три недели.
Следующий шаг состоит в том, чтобы побудить человека к действию. Нас можно подтолкнуть к действию тремя способами:
1) с помощью внутренних нужд и стимулов (то есть используя голод и сексуальные побуждения),
2) используя некую стимуляцию элементами окружающей среды (то есть с помощью «обжигания пальцев») или
3) через наши фантазии.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.