Именно на этом этапе встает проблема подписки (абонементов)! Упаковка цикла мероприятий и выставление его на продажу по подписке подразумевает не только то, что подписная база для организации гарантирована, но и то, что организация выделит на кампанию деньги, обеспечит персоналом для выполнения различных текущих задач и достаточным количеством сотрудников кассы для того, чтобы справиться с возросшим [...]

Контрамарки: — допуск на все или избранные представления на основе принципа «первыми обслуживаются первые пришедшие»; можно сочетать со свободными от налога пожертвованиями в размере, превышающем полную цену. От.телы I ы е б и лоты За полную цену. Со скидкой для «предварительной продажи». Ваучерные схемы. Купоны на скидку: — могут предлагать скидку любого размера на любое [...]

И поскольку хорошие новости распространяются путем устной передачи, не забывайте о людях, которые звонят вам и задают вопросы. Их тоже следует вносить в список почтовых адресатов вместе с датой звонка и типом мероприятия, которое их заинтересовало. Ваш собственный почтовый список — это ваш главный ресурс, но он потеряет свою ценность, если вы не будете постоянно [...]

Посетители других художественных организаций в вашем районе и поблизости Их почтовые списки Аудитория поневоле То же, что и выше (специальные письма членам этой группы с упоминанием об их участии в работе других художественных организаций повышают отклик) АБОНЕМЕНТЫ (также хорошая группа для рассылки им бюллетеней — из-за предрасположенности к искусству) Организация поездок Приглашение на вечер встречи [...]

Поэтому главными ключами к решению проблемы становятся умение выбирать и чувство времени, которые развиваются благодаря более полному изучению вашего товара, рынка и тех рамок, внутри которых можно манипулировать различными методами продаж. (Здесь требуется выдержка — не надо играть в «русскую рулетку» с набором средств маркетинговой кампании.) Избранные средства должны быть неразрывно связаны с целевой аудиторией [...]

Надеюсь, что, приводя в тексте примеры, относящиеся к искусству, я не сделал грандиозных обобщающих утверждений, которые могли бы создать у читателя впечатление, что всякая некоммерческая культурная организация может «продать себя» единственным способом. Именно из-за этого оказываются неудачными торговые усилия многих театров. Итак, эта статья посвящена средствам коммуникации, — как вы могли заметить, в руководстве по [...]

Специалист по маркетингу должен знать, насколько сложна (или насколько сложной кажется) дорога к театру. Если зрители приезжают на автомобилях, есть ли поблизости удобная, безопасная стоянка? А если нужен общественный транспорт, как далеко находится ближайшая остановка и когда прекращается движение по маршруту — не раньше ли, чем кончается спектакль? Экономически система распределения в театре несколько более [...]

Но более важным для некоммерческой культурной организации является понимание того, что театр — это розничная торговая точка, а потому и условия его работы совпадают с условиями работы розничной торговой точки. Филип Котлер, профессор маркетинга из СевероЗападного университета, вводит термин «атмосфери- ка», обозначая им сознательное конструирование пространства для достижения определенных реакций покупателей. Работа с атмосферикой представляет [...]

В сфере коммерческой деятельности размещение часто называют распространением, управлением каналами распределения или просто доставкой товара на рынок (или самого рынка на нужное место). Этот элемент комплекса маркетинга более важен для понимания маркетингового процесса в экономической сфере, чем для некоммерческой сферы и в особенности культурной индустрии. Чем легче купить и использовать что-либо, тем больше вероятность того, [...]

Подобная так тика означает произвольность в выборе аудитории и пустую трату времени и денег. Зачем мужчине смотреть телерекламу, в которой Джейн Рассел расхваливает бюстгальтеры для полногрудых женщин? Поскольку затраты на коммуникации вырвались из-под контроля, а рекламодателям требовалось хоть как-то контролировать свои издержки, они стали добиваться большей эффективности за счет меньшего, уплотненного охвата более определенных рынков [...]