Что определяется первым — размер скидки или цена отдельного билета? В нашем случае менялось то одно, то другое, пока наконец желательная скидка и разумная цена билета не встретились посередине. Должна ли цена отдельного билета быть одинаковой для всех мест в зале? А для всех представлений? Должна ли подписная скидка быть больше 25% (но меньше 75%)? [...]

Групповые продажи: Как нам поднять уровень групповых продаж, используя имеющийся персонал и материалы таким образом, чтобы затраты на приобретение этих групп составили просто сумму предлагаемой скидки? Мы немедленно начали активные поиски клиентов для групповых продаж. Маркетинговым директором былн подобраны те группы в Нью-Йорке и окрестностях, которые могли проявить повышенный интерес к Балету Фелда (учащиеся средних [...]

2. Предложения приобрести абонемент, рассылаемые владельцам членских карточек Театра Джойса: Сколько абонементов мы можем рассчитывать продать таким постоянным клиентам Театра Джойса? От этого списка мы надеялись получить гораздо большую отдачу, поскольку Театр Джойса начал распространять членские карточки меньше года назад и большое количество их владельцев приобрело билеты на осенние выступления Балета Фелда. Все владельцы приобрели [...]

Маркетинговым директором был произведен тщательный отбор почтовых списков и фамилий адресатов: сначала имена выбирались из списков любителей танца, живущих в Нью-Йорке и его пригородах (списки были получены путем обмена с другими танцевальными ансамблями), любителей других исполнительских искусств (сначала из числа подписчиков других художественных организаций и часто, если списки подписчиков оказывались достаточно велики, из жителей тех [...]

После определения плана кампании в общих чертах маркетинговый директор подготовил результаты исследований, которые должны были послужить подспорьем в дальнейших обсуждениях. В эти материалы входили подробные сведения о бюджетах двух первых сезонов (с параллельным указанием предполагаемых и действительных затрат), анализ результатов билетных продаж двух первых сезонов по всем ценовым категориям, календарный график маркетинговой деятельности для весенней [...]

Мы изучили маркетинговую тактику в периоды прошлых ангажементов в Театре Джойса, разузнали, какие скидки (подписные и прочие) предлагаются другими художественными организациями, и обратили особое внимание на разные любопытные методы продаж, практикующиеся в коммерческой сфере (нас интересовало все, от клубов книголюбов до торговли гамбургерами). Это обеспечило нас материалом для предварительных обсуждений. Затем мы в общих чертах [...]

Маркетинговая команда Балета Фелда состоит из исполнительного директора, директора по развитию и маркетингу, ответственного исполнителя по рекламе (который работает с нами уже шесть лет) и Элиота Фелда, нашего художественного руководителя. Для Элиота очень важно, чтобы маркетинговая деятельность ансамбля отражала его художественные принципы , пусть даже в несколько ограниченной степени, поэтому его идеи и соображения бывают [...]

Этот весенний сезон был особенным и даже уникальным в нескольких отношениях: 1. Шестинедельный ангажемент на самообеспечении был самым длительным из всех, какие доставались ансамблю Фелда за время его существования. 2. В маркетинговую подготовку этого сезона впервые вошла полноценная подписная кампания. 3. Весенний сезон стал для Балета Фелда завершающим этапом «образцового» года выступлений, план которого был [...]

Хотя наш словарь продолжает обогащаться с каждым новым постановочным сезоном, наш принципиальный подход к поиску потенциальных посетителей Балета Фелда и привлечению их к сотрудничеству (то есть к расширению аудитории) по-прежнему основан на четырех простых аксиомах: 1. «Начать — лишь половина дела; будь смел, но осторожен». Гораций (Руководствуйся здравым смыслом, но не бойся новых идей и [...]

Некоторые выгоды требуют фактических издержек — на перевозки, поваренные книги и т. д. Приоритетные скидки на специальные мероприятия — это тоже фактические издержки, так же как и сама скидка на абонемент (если она есть); — анализ/поддержание: должны быть непрерывными из года в год, с аккуратным ведением записей обо всех покупках и тенденциях. Подписчиков первого года [...]