После определения плана

06.02.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

После определения плана кампании в общих чертах маркетинговый директор подготовил результаты исследований, которые должны были послужить подспорьем в дальнейших обсуждениях. В эти материалы входили подробные сведения о бюджетах двух первых сезонов (с параллельным указанием предполагаемых и действительных затрат), анализ результатов билетных продаж двух первых сезонов по всем ценовым категориям, календарный график маркетинговой деятельности для весенней кампании, цифры предполагаемого дохода за весенний сезон (в трех вариантах — для нормального, неблагоприятного и наилучшего развития событий) и предварительный маркетинговый бюджет.
Даже на этом этапе маркетинговый бюджет опирался на реальные данные, Нейлоновый дюбель собранные в максимально возможном количестве. С учетом использования шести вышеперечисленных «основных средств» при подготовке бюджета возникли следующие вопросы:
1. Прямая почтовая рассылка предложений приобрести абонемент: По скольким адресам нужно разослать эти предложения? Чтобы ответить на этот , мы воспользовались обычным эмпирическим методом оценки, модифицировав его в соответствии с нашим прошлым опытом.
Эмпирический метод: Предполагается, что отклик в виде заказа двух (в среднем) абонементов будет получен примерно от одного процента получателей таких предложений. ПРИМЕР: Компанией X разосланы 100 000 почтовых отправлений. Можно ожидать, что 1 000 человек откликнутся на их предложение, заказав по два билета (если предлагаются отдельные билеты) или по два абонемента. Таким образом, благодаря такой почтовой рассылке будет продано 2 000 билетов (или, в случае подписки на два выступления сразу, 4 000 билетов).

  •  
Метки текущей записи:
, , ,
Автор статьи:
написал 5840 статей.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.