После завершения этапа вопросов и ответов
Что определяется первым — размер скидки или цена отдельного билета? В нашем случае менялось то одно, то другое, пока наконец желательная скидка и разумная цена билета не встретились посередине. Должна ли цена отдельного билета быть одинаковой для всех мест в зале? А для всех представлений? Должна ли подписная скидка быть больше 25% (но меньше 75%)? Переменные величины менялись снова и снова по мере того, как цифры предполагаемого дохода варьировались в зависимости от разных «а что, если…». В каждой ситуации мы всегда рассматривали наилучший и наихудший варианты. После ряда обсуждений с участием всей маркетинговой «команды» были сделаны следующие выводы:
1. Подписчикам будет предложена скидка от 40 до 50%, поскольку раньше, в процессе привлечения первых зрителей, такое стимулирование оказывалось эффективным. Мы также рассчитывали на успех предложения «двух выступлений по цене одного», вилла париж что давало подписчику возможность посещать самые разнообразные постановки из нашего широкого репертуара.
На этой более чем щедрой скидке мы остановились после очень подробных и серьезных обсуждений и анализа различных подписных скидок. Мы решили использовать скидки на билеты как маркетинговое средство, предполагая, что более значительная скидка обеспечит нам большее число подписчиков, чем их набралось бы, если бы предложенная экономия была меньше. Мы надеялись достичь запланированного показателя дохода, выступая перед полным залом, даже если значительная часть зрителей (возможно, до 50%) будет иметь билеты со скидкой.
2. Чтобы предоставить зрителям ясный и удобный выбор, мы решили остановиться на одинаковой цене за билет на любое место и на любое выступление. Расположение кресел в Театре Джойса уникально в том смысле, что все места действительно одинаково хороши (со всех прекрасно видна сцена, и ни одно не удалено от нее больше чем на 55 футов), поэтому устанавливать разные цены за разные места не нужно. Кроме того, такая сквозная ценовая структура позволила бы подписчикам свободно выбирать для себя удобный день, не принимая в расчет соображений, связанных с последовательностью постановок и с разбиением цен на «будничные»
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.