Мы изучили маркетинговую тактику
Мы изучили маркетинговую тактику в периоды прошлых ангажементов в Театре Джойса, разузнали, какие скидки (подписные и прочие) предлагаются другими художественными организациями, и обратили особое внимание на разные любопытные методы продаж, практикующиеся в коммерческой сфере (нас интересовало все, от клубов книголюбов до торговли гамбургерами). Это обеспечило нас материалом для предварительных обсуждений. Затем мы в общих чертах определили средтва, с помощью которых собирались достичь своей цели:
1. Прямая почтовая рассылка предложений приобрести абонемент, осуществляемая по спискам избранных потенциальных клиентов.
2. Прямая рассылка таких же предложений владельцам членских карточек Театра Джойса, которую следует осуществить раньше рассылки основных почтовых отправлений Балета Фелда.
3. Газетная реклама для поддержки прямой рассылки предложений приобрести абонемент.
4. Газетная реклама для продаж отдельных билетов.
5. Активная деятельность по подготовке групповых продаж.
6. Пропаганда, или «паблисити» (по определению — представление организации в сводках новостей, рисующее ее в выгодном свете и не требующее оплаты), организуемая внешним представителем прессы в сотрудничестве с нашим штатным координатором. Они должны были позаботиться о появлении отзывов в программах новостей (в газетах, предметная фотосъемка а также по радио и телевидению) в стратегически важные моменты кампании (когда будет происходить почтовая рассылка, когда в «Ныо-Йорк тайме» опубликуют объявление о подписке, накануне открытия сезона, в дни премьер, а также на постоянной основе в течение всего шестинедельного сезона выступлений).
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.