После определения числа адресатов
Маркетинговым директором был произведен тщательный отбор почтовых списков и фамилий адресатов: сначала имена выбирались из списков любителей танца, живущих в Нью-Йорке и его пригородах (списки были получены путем обмена с другими танцевальными ансамблями), любителей других исполнительских искусств (сначала из числа подписчиков других художественных организаций и часто, если списки подписчиков оказывались достаточно велики, из жителей тех районов, где насчитывалось больше всего поклонников Балета Фелда), а потом к списку была добавлена проверочная группа, составившая пять- десять процентов от общего количества адресатов. В эту группу были включены имена и адреса, отобранные из почтовых списков журналов «Ныо-Йорк» и «Новости балета» (Ballet News) по наиболее благоприятному для нас почтовому индексу. Мы решили, что люди из этих двух списков окажутся наиболее восприимчивыми к нашему предложению.
После определения числа адресатов и составления почтовых списков возник ряд специальных вопросов. Мы задавали эти вопросы по телефону нашему рекламному агенту, пиво оптом нескольким печатникам, служащим почтовых отделений и фирм прямой почтовой рекламы и прочим людям. Сколько будет стоить компьютерная обработка? Каков тариф на рассылку больших партий? В какую сумму обойдется расклейка адресных этикеток и рассылка почтовых отправлений? Мы узнали действующие расценки на все интересующие нас услуги. Затем встал вопрос о виде почтового отправления. Будет оно четырехцветным или черно-белым? Понадобится ли складывать или переплетать его? На таком раннем этапе мы не могли определить вид отправления во всех подробностях, поэтому приходилось делать разумные допущения. Изучив, во что обошлись Балету Фелда печать и производство прошлых почтовых отправлений, и сравнив эти цифры с аналогичными издержками других организаций, мы определили предполагаемые затраты на один экземпляр (если печать и производство 100 000 экземпляров брошюры, которая будет разослана прямой почтой, обойдутся в 15 000 долларов, то цена одного экземпляра составит 15 центов).
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.