Вы заметите, что в этой главе рассмотрено больше проблем, чем в любой другой. Почему? Объяснением служит небольшой парадокс: дело не в том, что на объяснение этой темы требуется больше времени или это настолько важная часть процесса продаж, что можно посвятить ей столько места.
Если же переложить примеры на работу продавца, они приобретут следующий вид:
Дэвид Бикерс. Разнообразие не поддается количественному измерению, его нельзя исчислить по какой-либо шкале, чтобы достигнув определенного уровня, можно было вздохнуть с облегчением и сказать: «Наконец-то мы решили эту проблему».
Онлайн лотереи – еще один популярный вид азартных развлечений, который позволяет получить солидные денежные призы. Они весьма привлекают азартных игроков, которые хотят обуздать капризную и непокорную удачу. Здесь http://avtomat-vulkan.net/lotereya/ каждый желающий сможет проверить степень своей удачливости и даже попасть в список счастливчиков.
Вот теперь настало время показать презентацию! Вы рассказываете клиенту о том, что конкретно вы и ваша компания могут для него сделать. Очень важно учесть следующее. Сосредоточьтесь на том, каким образом ваша компания, ее продукция и вы лично можете помочь клиенту решить его проблемы.
Когда я встречаюсь с потенциальным клиентом — будь то в первый или в «надцатый» раз, я как можно меньше говорю и стараюсь узнать как можно больше о его текущем положении, о стоящих перед ним задачах, о его победах и поражениях. Что особенно важно, мои вопросы направлены на выявление именно тех проблем, что беспокоят клиента в [...]
Самым интересным в этой дискуссии мне представляется состав ее участников. Я не вижу ни одного мужчины с белым цветом кожи, который не был бы согласен с тем, что здесь говорится. Для того чтобы любая дискуссия была плодотворной, нужно, чтобы в ней участвовал хотя бы один «инакомыслящий». Так почему же среди нас его нет?
Часто люди — особенно высокопоставленные лица — могут забыть, кто вы такой. Возможно, вы договорились о встрече давно, скажем два месяца назад, и такое напоминание не будет излишним. Я знаю, что этот совет выглядит элементарно, но в моей практике бывали случаи, когда я уже начинал переходить к самой презентации продукта, а меня вдруг спрашивали, кто [...]
Редстар – это казино, которое можно встретить практически в каждом рейтинге лучших игровых заведений. И это неудивительно, ведь оно имеет множество плюсов.
Когда вы проникаетесь идеей разнообразия и начинаете популяризовать ее среди окружающих, то нередко сталкиваетесь с их негативной реакцией, которая может даже несколько испугать вас. Например, я выступаю перед аудиторией и излагаю им свою точку зрения на проблемы гомосексуализма, а также на половые и расовые проблемы.
