Гарри Кларк двадцать восемь лет проработал в агентстве «Дж. Уолтер Томпсон» (J. Walter Thompson) на постах исполнительного вице-президента и члена совета директоров, занимаясь разработкой стандартов рекламного планирования и рекламной практики по всему миру. Сейчас мистер Кларк является президентом своей собственной фирмы «Смит Кларк и партнеры» (Smith Clark Associates), расположенной в Аминии, штат Ныо-Йорк, и консультирующей [...]

Важнейшую роль в создании рекламного лица играет интонация рекламы. А правильно выбранное и удачно воплощенное рекламное лицо помогает создать долговременный, запоминающийся образ товара. И секрет здесь не просто в словах, изображении или шрифте. Все это вносит свой вклад в создание лица рекламы, так же как индивидуальный облик человека складывается из того, что он носит, как [...]

Заголовок объявления обычно выполняет функцию дорожного знака: он должен заставить читателя остановиться, посмотреть и прислушаться. Если этого не происходит, его функцию должен взять на себя другой элемент, а именно визуальный. Заголовок может быть длинным и информативным, но слишком длинный заголовок не способен выполнить свою основную задачу — привлечь внимание читателя. С другой стороны, заголовок может [...]

Занимаясь планированием работы со средствами рекламы и разработкой самой рекламы, всегда помните о том, что каждый читатель или зритель обладает своей индивидуальностью. Именно поэтому создатели самых знаменитых рекламных текстов так часто говорят, что, когда они садятся писать, им удобнее представлять себе одного человека, к которому они обращаются. В этом смысле к каждому рекламному объявлению следует [...]

Обычно в сфере исполнительских искусств в первую очередь используются печатные средства рекламы (газеты и прямая почтовая рассылка). Однако телевидение представляет собой очевидный соблазн. Мы завидуем тем центрам исполнительских искусств и художественным организациям, которые могут позволить себе дополнительную рекламу на телевидении. Тем не менее, прежде чем включать в свой маркетинговый план приобретение услуг телевидения, убедитесь в [...]

Планирование использования и приобретения средств рекламы обычно бывает непростым делом, по крайней мере кажется таковым из-за обилия терминов и сокращений, имеющих отношение к средствам рекламы. Причина этого не только в том, что специалисты, работающие в этой области, не любят выдавать непосвященным свои секреты; главные сложности возникают оттого, что на работу со средствами рекламы уходит основная [...]

Средства рекламы подбираются так, чтобы как можно лучше выполнить маркетинговые и творческие задачи. При выборе средств рекламы, наиболее подходящих для выполнения этих задач, используются следующие критерии: Удовлетворение творческих нужд: — демонстрация, объяснение, цвет, возможность снабжения купоном и т. д.; — продолжительность или размер творческих единиц. Эффективность передачи обращения: — способность средства рекламы передать обращение избранному [...]

Границы целевых аудиторий определяются очень точно. Поддается тестированию па любой стадии. Высокая избирательность. Обращение не привязано к заданной рекламной площади. Обращение принимает разные формы, от личного письма до образца товара. С помощью компьютеров могут создаваться математические модели прогнозирования результатов. Компьютеры могут использоваться также для создания базы данных о потребителях: их имена, адреса, почтовые индексы, телефонные [...]

Прямой маркетинг — это любой способ рекламирования товара, который обеспечивает прямой, поддающийся измерению отклик. Сегодня прямой маркетинг представляет собой индустрию с оборотом в сотни миллиардов долларов. В восьмидесятые годы в этой области ожидается большой подъем вследствие развития таких технических средств, как кабельное телевидение, двустороннее телевидение (позволяющее потребителям заказывать товары и услуги непосредственно из дома), электронное [...]

Рисованные щиты. Рисованные щиты с элементами украшения (например, щит в форме товара, специальное освещение или щит с двигающейся частью). Транспортная реклама внутри и снаружи (автобусы и метро). Реклама в аэропортах, на автобусных остановках и т. д. Небольшие афишки, расклеиваемые на станциях железных дорог и на стенах зданий. Неоновые вывески, как па Таймс-сквер. ПРЕИМУЩЕСТВА Очень широкий [...]