После спектакля члены группы выпускников остаются в зале и проводят дискуссию с актерами, а также, поскольку просмотр предварительный, с режиссером, художниками и драматургом (который обычно бывает жив и здоров и присутствует на обсуждении, ибо репертуар нашего театра состоит в основном из современных пьес). После беседы все вместе возвращаются в зал для репетиций и устраивают там [...]

Театральная мастерская базируется в театре. Ее работу полностью финансирует Молодежная торговая палата. Благодаря этому мы имеем возможность выдавать актерам скромное вознаграждение и выпускать печатные программки. Организация мероприятия и подсчет издержек, в сущности, очень просты. Я исполняю роль продюсера и свожу воедино элементы, которые заимствуются из наших внутренних ресурсов рабочей силы и из текущих постановок. Торговой [...]

Из-за ярко выраженного экспрессионистского стиля постановки мы включили в анкету следующий вопрос (с расчетом намекнуть публике, что при достаточной доле терпения им удастся распознать в пьесе первоначальный сюжет): С тех пор как в 1912 году Франц Кафка написал «Превращение», каждое поколение находило в своем обществе или историческом периоде то или иное отражение ситуации, в которую [...]

Получив ответы на вопросы, вы начнете понимать ваш город: географию, демографический состав, психологию жителей. Таким образом, вы узнаете, где находятся ваши потенциальные зрители и как организовать рекламу, которая не оставит их равнодушными. Если у вас уже есть постоянная публика, самый простой способ узнать ее получше — хотя, разумеется, не до конца — это пойти в [...]

Поиски ответов на все эти вопросы входят в задачи той части театральной администрации, которая занимается маркетингом или обеспечением посещаемости — называйте как хотите, — будь то специальная служба, или группа в отделе рекламы, или несколько человек из общей администрации, в зависимости от размера вашего коллектива. Какой бы ни была формальная сторона дела, группа маркетинга или [...]

Со времени написания книги Тоффлера средства и методы управления в искусстве стали гораздо более утонченными. Это породило несколько проблем, в том числе перевес организационных возможностей предприятия над его творческим потенциалом. Когда хвост начинает вилять собакой? Фундаментальные вопросы часто отступали на задний план. Совместимы ли стиль и методы поддержки культурного мероприятия с самим этим мероприятием? Под [...]

В маркетинге искусства есть фундаментальное правило: любая художественная организация обращается примерно к 2% всего населения. Для многих организаций, похожих на «Роудсайд», это правило неприемлемо, поскольку сама их задача состоит в обращении также и к 98%-му большинству. Например, прямая почтовая рассылка изучена с научной точки зрения, и особенности тех, кто на нее откликается, давно определены: это [...]

С точки зрения маркетинга для любой организации нет ничего более важного, чем определение ее программы и целей. Ясность в этом вопросе необходима, поскольку все, что делает организация, определяется широкомасштабным институциональным анализом и формулировкой цели, полученной в результате такого анализа. Сейчас существует целый ряд организаций, специализирующихся на исполнительских видах искусства и ставящих своей целью не только [...]

Круг обязанностей маркетингового директора, очерченный мною в этой главе, является довольно широким, если не сказать больше. Чтобы справиться с такой работой, маркетинговый директор должен обладать многими способностями и умениями и иметь немалый практический опыт. Он (или она) должен быть хорошим администратором, быть способным к работе над планированием высокого уровня и управлять подразделением, ведущим многогранную деятельность. [...]

Коммерческий отдел и касса — чрезвычайно важные источники информации для маркетингового директора, и наоборот. Служба маркетинга и коммерческий отдел должны вместе следить за уровнем ежемесячных расходов и денежных поступлений в результате каждого конкретного мероприятия, за связями с поставщиками, постоянно пытаясь найти более дешевые или более эффективные пути. Во многих организациях, специализирующихся на исполнительских искусствах, коммерческий [...]