У пробного маркетинга есть ряд побочных эффектов — некоторые из них полезны, другие же вредны. Полезные побочные эффекты таковы: Возможность заметить ошибки или недоработки в брошюрах прежде, чем будут напечатаны сотни тысяч экземпляров. (Мы все слышали историю о немощном старике, чей телефонный номер по ошибке был указан в подписной брошюре оперной компании в качестве номера, [...]
При тестировании текста и дизайна рекламы все пробные заказы могут приниматься без всяких поправок. При тестировании предложения или цены заказы, полученные по проигрышному варианту, иногда вы полняются лишь после внесения определенных поправок. Если в проигрышном варианте указана более высокая цена, заказ удовлетворяется одновременно с возвратом клиенту части денег. Возврат сопровождается краткой объяснительной запиской. Если в [...]
Справочник подписчика или книжка с отрывными талонами, где перечисляются все сопутствующие подписке выгоды, о которых шла речь в вашей рекламе, — этот материал следует отправлять вместе с билетами. Добавьте еще письмо и уведомление о каком-нибудь подходящем к случаю специальном мероприятии и отправьте все вместе за четыре-шесть недель до открытия сезона. Еще один бюллетень, репертуар, сведения [...]
Поэтому главными ключами к решению проблемы становятся умение выбирать и чувство времени, которые развиваются благодаря более полному изучению вашего товара, рынка и тех рамок, внутри которых можно манипулировать различными методами продаж. (Здесь требуется выдержка — не надо играть в «русскую рулетку» с набором средств маркетинговой кампании.) Избранные средства должны быть неразрывно связаны с целевой аудиторией [...]
Но преимущественная ориентация на подписку — это близорукая, грозящая финансовыми осложнениями политика, которая способна привести к удовлетворению лишь ближайших нужд организации. Ведь жизнь продолжается и после подписной кампании. Поддерживая равновесие между подпиской и рекламными кампаниями по продаже отдельных билетов, организация обеспечивает себе возможность контролировать рост и развитие своей аудитории. Цена Я убежден в том, что [...]
Интернет дает возможность расширить торговые операции, не открывая филиалов. Продавая товары с сайта, вы можете получить существенное дополнение к доходам, особенно если в вашем ассортименте имеются товары, которые покупатели готовы искать во Всемирной паутине. «Когда-то, много лет назад, мы подумывали об открытии еше одного магазина, — вспоминает Арлин Плейсер, владелица компании Hobbymasters (с головным офисом [...]
Дети очень любят игры — например, вариации на тему известной игры «сосчитай горошины»: в прозрачную банку кладутся горошины, и участники должны угадать, сколько там горошин. Однажды мы проводили такой конкурс с горошинами из мармелада, и, когда мы доставали банку из витрины, чтобы подвести итоги конкурса, банка выскользнула на пол и разбилась. Никогда не забуду, как [...]
Прочая информация, которую мы получаем при регистрации, помогает нам создавать списки рассылки и рассылать каждому покупателю извещения о новых продуктах с учетом его интересов. Всякий раз, когда к нашей бонусной программе присоединяется новый участник, мы высылаем ему приветственное письмо с «живой» подписью. Шаблоны таких писем распечатываются заранее, чтобы мы могли сразу подписать целую пачку, вписав [...]
Существуют также объединенные каталоги, сотрудничающие с несколькими производителями, и синдикатные каталоги. Есть две разновидности объединенных каталогов. Объединенный каталог первого типа устроен как закупочная фирма: заказ каждого магазина проходит через центральный офис этой фирмы; фирма также имеет единую службу доставки. Другая разновидность объединенного каталога — это консалтинговая служба, а закупка и доставка товаров осуществляется каждым магазином [...]
Посмотрите внимательно на объявления магазинов-конкурентов в той категории, в которую вы хотите поместить рекламу. Главное, чтобы ваша реклама выделялась на общем фоне в данной категории — возможно, для этого вам придется увеличить шрифт или использовать точечный цвет. Однако, думая о дизайне объявления, помните, что оплата рекламы в «желтых страницах» происходит помесячно, а не раз в [...]
