Тестирование списков
При тестировании текста и дизайна рекламы все пробные заказы могут приниматься без всяких поправок. При тестировании предложения или цены заказы, полученные по проигрышному варианту, иногда вы
полняются лишь после внесения определенных поправок. Если в проигрышном варианте указана более высокая цена, заказ удовлетворяется одновременно с возвратом клиенту части денег. Возврат сопровождается краткой объяснительной запиской. Если в проигрышном варианте указана более низкая цепа, обычно бывает лучше принять заказы именно по этой цене, а необходимые поправки по соответствующим выступлениям внести в смету расходов на подписку или в кассовую документацию.
Тестирование списков
Тестирование списков проходит по более простой схеме. Здесь выборки «каждого энного» делаются из разных почтовых списков, которые нужно сравнить. Затем всем выбранным лицам одновременно рассылаются одинаковые предложения с бланками заказов, холодная ковка помеченными кодом списка. Затем показатели дохода и посещаемости по каждому списку умножаются на величину «п» для определения отклика, который может быть получен при использовании полного списка. Например, ансамбль исполнителей, который хочет продать 2 400 новых абонементов на следующий сезон, делает из пяти списков, которые предполагается использовать, выборки по 5 000 имен каждая. Результаты прогнозирования могут выглядеть так.
В этом примере список балета «МНО» можно исключить, поскольку ои дает очень низкий отклик. Так как по этому списку можно набрать всего 143 заказа, по оставшимся четырем спискам удастся собрать достаточно заказов, чтобы выполнить поставленную задачу, то есть продать не менее 2 400 абонементов.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.