Планируйте только те действия, которые вы можете выполнить в полном объеме и хорошо, которые помогут вам создать правильное и гармоничное представление о ВАШЕЙ организации, какие бы средства вы ни выбрали — почту, телефон или личные контакты. Что с ними делать после того, как вы их заполучите Важно не только привлечь зрителей в вашу организацию, но [...]
Пока вам еще рано вызывать художника и садиться с ним за изготовление брошюры! Сейчас приспело время раздобыть чистый календарь — лучше на все двенадцать месяцев — и начать планирование сроков применения различных средств, которые вы избрали. Отсутствие графика или неудачно составленный график могут намного снизить эффективность вложения драгоценных долларов и использования ресурсов рабочей силы. В [...]
В этой схеме отражены многие методы проведения подписных кампаний, разработанные Дэнни Ньюменом — консультантом по подписке в Фонде Форда. Я решила представить их в этой схематической форме, чтобы подчеркнуть различие, связанное с затратами и рабочей силой, а также отметить разницу между насыщением масс и персонализированными продажами. Рабочая сила (персонализация) Одним из наиболее важных аспектов нововведений [...]
Один из основных авторитетов в области выбора средств коммуникации — Дэнни Ньюмен, создатель методологии планирования подписных кампаний. Неутомимый путешественник, объехавший всю страну, ои составил гигантский перечень методов продаж, откуда мы можем заимствовать самые разнообразные примеры и схемы. Я не стану здесь подробно рассказывать о них, поскольку они описаны в его собственном издании «Подпишись сейчас!» (Subscribe [...]
Например, если вы решили, что «выгоды» (помимо самого товара) конкретной упаковки являются самым важным элементом для привлечения определенного рынка, прочтите вторую графу таблицы (горизонтальную), и вам сразу станет ясно, какие средства лучше подходят для достижения вашей цели. «Подгонка» целевой аудитории Вашу целевую аудиторию следует разделить на две группы: «действующих» посетителей (которым предлагается продлить абонементы) и [...]
Выбирайте из нескольких методов, перечисленных выше: «горящие» билеты, киоски с билетами за полцены, уступки неимущим или тщательно отобранные потенциальные клиенты. Цель должна состоять в том, чтобы заполнить оставшиеся места следующей партией потенциальных клиентов вашей организации или предоставить эти места в качестве общественной услуги. Эта цель будет меняться из года в год, и ваша задача будет [...]
Именно на этом этапе встает проблема подписки (абонементов)! Упаковка цикла мероприятий и выставление его на продажу по подписке подразумевает не только то, что подписная база для организации гарантирована, но и то, что организация выделит на кампанию деньги, обеспечит персоналом для выполнения различных текущих задач и достаточным количеством сотрудников кассы для того, чтобы справиться с возросшим [...]
Контрамарки: — допуск на все или избранные представления на основе принципа «первыми обслуживаются первые пришедшие»; можно сочетать со свободными от налога пожертвованиями в размере, превышающем полную цену. От.телы I ы е б и лоты За полную цену. Со скидкой для «предварительной продажи». Ваучерные схемы. Купоны на скидку: — могут предлагать скидку любого размера на любое [...]
И поскольку хорошие новости распространяются путем устной передачи, не забывайте о людях, которые звонят вам и задают вопросы. Их тоже следует вносить в список почтовых адресатов вместе с датой звонка и типом мероприятия, которое их заинтересовало. Ваш собственный почтовый список — это ваш главный ресурс, но он потеряет свою ценность, если вы не будете постоянно [...]
Посетители других художественных организаций в вашем районе и поблизости Их почтовые списки Аудитория поневоле То же, что и выше (специальные письма членам этой группы с упоминанием об их участии в работе других художественных организаций повышают отклик) АБОНЕМЕНТЫ (также хорошая группа для рассылки им бюллетеней — из-за предрасположенности к искусству) Организация поездок Приглашение на вечер встречи [...]
