Один из основных авторитетов
Один из основных авторитетов в области выбора средств коммуникации — Дэнни Ньюмен, создатель методологии планирования подписных кампаний. Неутомимый путешественник, объехавший всю страну, ои составил гигантский перечень методов продаж, откуда мы можем заимствовать самые разнообразные примеры и схемы. Я не стану здесь подробно рассказывать о них, поскольку они описаны в его собственном издании «Подпишись сейчас!» (Subscribe Now). Приведенная ниже схема «Масштаб и усердие» иллюстрирует мою разбивку средств Дэнни. Я разделила их на две группы: в одну вошли средства, которые эффективно работают лишь в случае достаточных финансовых вложений, а в другую — средства, дерматолог спб требующие в основном рабочей силы. Выбор между ними должен непосредственно опираться на запросы целевой аудитории и па ресурсы, которыми располагает ваша организация в настоящее время.
1 Описание товара Выбор между визуальным и вербальным — ограниченность одним простым обращением Может быть подробным напоминанием/обычно в основном вербальное Визуальное и вербальное Визуальное и вербальное Высокий потенциал
2. Что в нем привлекает покупателя (выгоды) минимально Г
>е или нулевое минимальное высокий потенциал Высокий потенциал для удовлетворения потребностей с помощью описания художественного впечатления.
Минимум возможностей для описания гибкой системы льгот при продаже
3 Ответы на их вопросы крайн е малое крайне малое или нулевое возможность детализации, ограничения, как для почтовых комплектов Высокий потенциал в отношении ответов на вопросы, связанные с художественным впечатлением, и но отдельные вопросы по поводу продаж
4 Объяснение> что делать и как крайн е малое минимальное отсутствие персонализации, но возможность полной детализации Минимальное
5 Предоставление дополнительных сведений возможность самой подробной детализации Высокий потенциал (особенно обзоров), но в основном за пределами контроля специалиста по маркетингу
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.