«Подгонка» финансов и рабочей силы и экономия света
В этой схеме отражены многие методы проведения подписных кампаний, разработанные Дэнни Ньюменом — консультантом по подписке в Фонде Форда. Я решила представить их в этой схематической форме, чтобы подчеркнуть различие, связанное с затратами и рабочей силой, а также отметить разницу между насыщением масс и персонализированными продажами.
Рабочая сила (персонализация)
Одним из наиболее важных аспектов нововведений Дэнни была персонализация многих его методов. Те организации, которые успешно применяли его методы, были неутомимы в использовании выбранных средств и набирали бесчисленное количество добровольцев, необходимых для такой работы. Эти добровольцы осуществляли личные, один на один, контакты с клиентами и обходились бесплатно. Будет очень странно, если брошюра Дэнни станет памятником его успеху — может быть даже центральным, — вместо того, чтобы остаться движущей силой.
В любой фирме можно уменьшить расходы установив светодиодные лампы – led лампы купить вы сможете тут.
Значение персонализации заметно также в недавнем веянии, охватившем провинциальные художественные организации в форме увлечения телефонным маркетингом (телемаркетингом). (Можно подумать, что телефон изобрели вчера!) Важное отличие этого «персонализированного» средства состоит в том, что оно перемещается из категории «рабочая сила» в категорию «деньги». Обратите внимание: все издержки должны быть оценены заранее. Вдобавок к жалованию «человека на телефоне» и комиссионным за заказы, возникают и скрытые издержки — такие как затраты на дополнительную площадь, телефонное оборудование (установку и ремонт), канцелярскую поддержку, приобретение списков, рабочее время, офисные принадлежности и коммунальные услуги. В бюджете необходимо также учесть значительную степень отсева персонала, которая зачастую бывает заметно выше, чем при использовании других методов. Кроме того, следует уделить внимание отличиям товара, который продаете вы, от товаров, которые успешно продавались с помощью этого метода другими организациями. Поскольку это средство имеет высокую «приобретательскую» коммуникационную ценность, нужно стремиться его использовать, но при этом необходимо проводить тщательные предварительные оценки.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.