В таких ситуациях источники способности к торгу создаются внутри самого собрания. В иных случаях те, кто принимает решения, могут пользоваться ресурсами, существующими независимо от собрания — деньгами и людьми. В 1789 году дебаты во французском Учредительном собрании были парализованы королевскими войсками и парижскими толпами, первоначально служившими орудием, направляемым депутатами против войск, а позднее ставшими угрозой, [...]
Когда профсоюз и менеджмент компании решают, как поделить ее доход, может показаться, что речь идет только о торге. Однако более пристальный взгляд выявляет существенное число споров по конкретным вопросам, таким как финансовое благополучие компании и производительность рабочей силы. Сочетание торга и голосования имеет место, когда члены профсоюза должны утвердить соглашение о заработной плате, достигнутое их [...]
Результаты исследований, которые я описал, подрывают то, что можно назвать грубым эссенциализмом в изучении личности. Неверно, что люди все время являются агрессивными, нетерпеливыми, экстравертами или разговорчивыми.- В то же врем^э-ти результаты не означают, что понятие ситуации всемогуще в объяснении поведения. Мы должны разложить характер на ряд случайных реактивных тенденций. Вместо того чтобы описывать человека как [...]
Чтобы это произошло, мать должна стремиться к установлению обоюдных взаимоотношений со своим ребенком. Но она не в праве ожидать, что ребенок сразу же будет оказывать ей в этом содействие, да и потом единственное, на что она сможет рассчитывать с его стороны,— это медленное продвижение вперед маленькими шажками. Если ребенок с самого рождения получает опыт обоюдности, [...]
Бухгалтерские курсы и возможность карьерного роста. Мы хотим поделиться историей девушки, которая поверила в себя и стала главным бухгалтером. Вы, вероятно, слышали разглагольствования скептиков о том, что курсы не могут дать достаточно знаний для работы в бухгалтерии. Но ведь после курсов немецкого люди могут разговаривать на этом языке. Зачем же сомневаться в эффективности бухгалтерских курсов? [...]
Гарри Кларк двадцать восемь лет проработал в агентстве «Дж. Уолтер Томпсон» (J. Walter Thompson) на постах исполнительного вице-президента и члена совета директоров, занимаясь разработкой стандартов рекламного планирования и рекламной практики по всему миру. Сейчас мистер Кларк является президентом своей собственной фирмы «Смит Кларк и партнеры» (Smith Clark Associates), расположенной в Аминии, штат Ныо-Йорк, и консультирующей [...]
Критическим в разработке плана использования средств рекламы является определение уровня бюджета. Какая сумма будет достаточной? Мы поговорим об этом, когда приступим к обсуждению охвата рынка средствами рекламы и частоты их использования. Другой вопрос, на который еще труднее ответить, звучит так: какой суммы будет заведомо недостаточно? Когда речь идет о рекламе, действует правило: если не можешь [...]
На разработку творческого замысла уходят педели, а разрушить его можно за несколько минут. И за те же несколько минут можно разрушить не только творческий замысел, но и то чувство взаимного доверия, которое вы так старались укрепить. Не торопитесь давать оценку работе агентства и не высказывайте опрометчивых суждений. Если что-то явно не согласуется с принятой стратегией, [...]
Простого рецепта создания эффективной рекламы на свете не существует. Все, что вы можете сделать, — это максимально понятно рассказать вашему агентству, чего вы хотите добиться с помощью этой рекламы. Чем более точное описание своих целей вы дадите, тем легче будет творческим работникам проявить свои таланты. В качестве иллюстрации к сказанному можно взять диалог художественного руководителя [...]
Структура общей суммы счетов, выставляемых агентством, может быть довольно сложной. И здесь возникает аналогичная проблема, поскольку крупные агентства разрабатывают эту структуру в соответствии с требованиями крупных заказчиков. Она может оказаться непригодной для мелких клиентов, которые нуждаются в более быстрых и подогнанных под их специфические запросы денежных оборотах. Если вы решили нанять агентство, вам лучше руководствоваться [...]
