Несколько менее прямым действием обладают объявления с купонами, которые надо заполнить для получения дополнительной информации. Откликом на такое объявление может быть такой: «Расскажите мне больше». Человек отрывает купон и отправляет его по указанному адресу, чтобы получить дополнительную информацию. Одна из разновидностей рекламы такого типа – это, конечно, реклама подписки, когда человек получает товар или услугу, [...]

ПОКУПАТЕЛЬ. Торговая концепция должна строиться на ясном понимании того, кто будет покупателем нового магазина. Чем больше ключевых характеристик вашего покупателя вы учтете, тем успешнее будет ваш магазин. Это в меньшей степени относится к продовольственному магазину и в гораздо большей — к магазину непродовольственных товаров. Что мы включаем в понятие «ключевые характеристики покупателя». Перечислим только основные. [...]

Результаты полевого этапа (а именно так называется этап сбора информации) предынвестиционного исследования являются базой для разработки торговой концепции и расчета бизнес-плана по созданию нового торгового объекта. Оценка основных экономических характеристик специализированного магазина Для определения экономических характеристик магазина необходимо: оценить торговый потенциал торговой зоны магазина; определить долю «своих» покупателей и их предполагаемый размер покупок; определить, существует [...]

Первоначальная бизнес-идея проверяется и развивается в процессе прединвестиционного исследования. Какого масштаба исследование требуется? Для этого следует взвесить несколько факторов (см. рис.). Например, для магазина, торгующего «уникальной» продукцией (товары для рыбалки и охоты, деловые аксессуары и т.п.), «зоной притяжения» может являться весь город. Для продовольственного магазина небольшого размера (до 500 кв. м) «зона притяжения» будет значительно [...]

Несколько организаций, выступающих в поддержку местных предпринимателей, собираются выпустить единую подарочную кредитную карту, действующую во всех магазинах-участниках. Конечно, в целях учета придется проводить некоторые бухгалтерские операции, но такая карта станет настоящим подарком всем местным жителям, желающим поддержать свое сообщество. Владельцы Mill Pond Mercantile и других магазинов в Нью-Лондоне, штат Миннесота, пришли к выводу о необходимости [...]

Конечно, маленький специализированный магазин не может организовать у себя столь же масштабное мероприятие. Но сама идея тематической акции, охватывающей разные аспекты деятельности магазина, очень хороша. Темой может быть время года, категория товаров или какая-то страна. Подберите ассортимент товаров разных производителей, соответствующих данной теме; попросите их организовать дегустации, специальные предложения и демонстрации. Подумайте, как оформить витрины, [...]

Купон — это не обязательно просто лист бумаги. Некоторые магазины, торгующие компьютерными товарами, букинистическими книгами и товарами для рукоделия, придумали очень эффективный способ распространять купоны: они печатают свою рекламу на бумажных пакетах и вкладывают эти пакеты в местную газету. Человек, получивший пакет, идет в магазин, где ему предоставляется 20-процентная скидка на все товары, которые поместятся [...]

Еще одна «гениальная идея»: присылают приглашение — лично мне — на заседание нового супер-бизнес-клуба в супер-пупер-ресторане в центре Москвы. Тема заседания такая-то. На заседание приглашены лучшие, избранные менеджеры бизнеса. Вход €300. Эдакий нехитрый способ снять информацию и еще и заработать на этом. Я ответил, что для меня естественным является работать и получать за это деньги, [...]

Одним из основных препятствий для выхода из неэффективных проектов служит административная инерция. Не только люди порой поступают наперекор своим убеждениям, но и политика организаций далеко не всегда согласуется с их предпочтениями. Корпоративные правила, нормативы и стандарты, а также сложности, с которыми сталкиваются те менеджеры, которые вместо выполнения повседневных обязанностей начинают что-то серьезно менять, — все [...]

На данном этапе всегда трудно сфокусироваться на целях проекта. Возникающие в ходе разработки дополнительные характеристики, новые указания руководства, новые данные о рынках — все это заставляет вносить изменения в проект в ущерб эффективности инжиниринга и времени вывода продукта на рынок. «Карта рентабельности» помолсет правильно оценить новую информацию и влияние этих изменений на проект в целом. [...]