Программы обеспечения сбыта
Отталкиваясь от ваших прошлых программ обеспечения сбыта, от вашего дохода в настоящем и целей, поставленных вами в отношении совокупной продажи билетов, вы должны тщательно выбрать те программы обеспечения сбыта, которые вернее всего помогут вам достичь намеченного на будущее уровня доходов.
Как правило, это будет целый набор программ, поскольку с помощью единственной программы вам вряд ли удастся привлечь достаточно большую аудиторию и выполнить все поставленные организацией задачи. Для каждой программы следует определить целевой показатель сбыта — это поможет вам правильно оценить ее роль с точки зрения пользы, которую она принесет в рамках всей годовой кампании. Исходя из этого, вы поймете, стоит ли использовать эту программу в следующие сезоны. Необходимо обратить внимание как на количество новых покупателей, которых программа сможет привлечь в организацию, так и на число абонементов, выставка холодильного оборудования которые достанутся вашим прежним клиентам. Будьте реалистичны в своих оценках числа новых покупателей. Слишком оптимистические прогнозы могут привести к тому, что у вашей программы будет очень мало шансов на успех, а вы потратите на нее слишком много времени и сил, которые можно было бы гораздо эффективнее использовать в рамках других программ обеспечения сбыта.
Большое внимание при разработке маркетингового плана должно быть уделено определению целевой аудитории для каждой программы обеспечения сбыта, формулированию соответствующего обращения и выбору маркетинговых средств, необходимых для того, чтобы донести это обращение до публики. Маркетинговая стратегия вашей новой кампании должна быть
полностью сосредоточена на целевой аудитории, обращении и средствах его передачи для каждой программы обеспечения сбыта.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.