Прежде чем увеличить размер объявления
Прежде чем увеличить размер объявления ради повышения эффективности продаж или заменить матовую бумагу па глянцевую, мы обязательно сравнивали необходимые для этого затраты с запланированными ранее. В течение всей кампании маркетинговый директор вел аккуратный учет всех издержек. Он докладывал исполнительному директору обо всех существенных отклонениях от бюджета, а затем подготовил итоговый отчет, где были приведены реальные затраты в сравнении с запланированными. Вдобавок к этому никакие счета пе оплачивались главным бухгалтером, если они не были подписаны и одобрены как маркетинговым директором, так и исполнительным директором .
Хотя альтернативные планы маркетинговой деятельности не разрабатывались нами в деталях, мы обсуждали некоторые элементы запасного плана атаки рынка. Однако нашей главной страховкой было осторожное планирование: мы старались, чтобы всякое подкрепление, необходимое плану А, могло быть достигнуто путем выполнения легко осуществимого, не требующего больших затрат плана Б. При этом всякий переход к плану Б предполагал учет как временного, так и денежного факторов.
В течение всего весеннего сезона маркетинговая команда в полном составе изучала еженедельные отчеты о билетных продажах и обсуждала, cb540a как следует на них реагировать. Например, в первой части сезона один балет прошел с аншлагом. Немедленно отреагировав на такой энтузиазм добавлением этого балета к нескольким оставшимся постановкам (и немедленно проинформировав публику об этом изменении через рекламу в печати), мы добились того, что все билеты на выступления последней недели ангажемента были проданы заранее. Это позволило нам отчасти сократить ежедневную рекламу, включенную в первоначальный план. В конце каждой недели выступлений проводился подробный анализ аудитории — целыо его было выявление возникающих проблем, что давало нам возможность в случае затруднений как можно быстрее пускать в ход альтернативные методы. Кроме того, результаты этого анализа являются полезнейшим материалом, который будет использоваться нами при планировании маркетинговой кампании на следующий сезон.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.