Прежде чем увеличить размер объявления

06.02.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

Прежде чем увеличить размер объявления ради повышения эффективности продаж или заменить матовую бумагу па глянцевую, мы обязательно сравнивали необходимые для этого затраты с запланированными ранее. В течение всей кампании маркетинговый директор вел аккуратный учет всех издержек. Он докладывал исполнительному директору обо всех существенных отклонениях от бюджета, а затем подготовил итоговый отчет, где были приведены реальные затраты в сравнении с запланированными. Вдобавок к этому никакие счета пе оплачивались главным бухгалтером, если они не были подписаны и одобрены как маркетинговым директором, так и исполнительным директором .
Хотя альтернативные планы маркетинговой деятельности не разрабатывались нами в деталях, мы обсуждали некоторые элементы запасного плана атаки рынка. Однако нашей главной страховкой было осторожное планирование: мы старались, чтобы всякое подкрепление, необходимое плану А, могло быть достигнуто путем выполнения легко осуществимого, не требующего больших затрат плана Б. При этом всякий переход к плану Б предполагал учет как временного, так и денежного факторов.
В течение всего весеннего сезона маркетинговая команда в полном составе изучала еженедельные отчеты о билетных продажах и обсуждала, cb540a как следует на них реагировать. Например, в первой части сезона один балет прошел с аншлагом. Немедленно отреагировав на такой энтузиазм добавлением этого балета к нескольким оставшимся постановкам (и немедленно проинформировав публику об этом изменении через рекламу в печати), мы добились того, что все билеты на выступления последней недели ангажемента были проданы заранее. Это позволило нам отчасти сократить ежедневную рекламу, включенную в первоначальный план. В конце каждой недели выступлений проводился подробный анализ аудитории — целыо его было выявление возникающих проблем, что давало нам возможность в случае затруднений как можно быстрее пускать в ход альтернативные методы. Кроме того, результаты этого анализа являются полезнейшим материалом, который будет использоваться нами при планировании маркетинговой кампании на следующий сезон.

Автор статьи:
написал 6135 статей.

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.

 
Запросов: 110 | 0,212 сек
Память: 10.27MB