Подход компании к планированию бизнеса – пример

16.04.2015 Автор: Рубрика: Бизнес, Философия»

Одна компания насчитывала несколько целлюлозно-бумажных заводов, ассортимент которых в значительной степени перекрывался, и около 600 клиентов. Однако отдельные клиенты во многих случаях предпочитали забирать продукцию с какого-то одного завода из-за едва уловимых различий (реальных или мнимых) в характеристиках продукции. Около 40% продаж приходилось на другие перерабатывающие подразделения того же самого производителя.

Также помните, что рано или поздно наступит момент, когда нужно отдыхать от бизнеса – сразу идите на сайт worldtravel.kiev.ua. Ведь именно там написано про отдых в Греции, а что это такое – греция отдых все включено, это настоящий праздник для всех отдыхающих!

Заводы работали во многом автономно: они, например, могли по собственной инициативе увеличить выпуск продукции для тех или иных клиентов в уже существующем (заполненном до конца) производственном блоке или продолжить выполнять тот или иной этап (если он выполнялся очень хорошо) для заказов из последующих блоков для повышения производственной эффективности.

Хронология данных о продажах для нужд прогнозирования была довольно точной, однако компания страдала от двух классических проблем в механизмах прогнозирования продаж:
Отсутствовала строгость сбора данных о клиентах, так что любая опечатка или «ул.» вместо «улица» воспринимались системой как новый клиент или новое местонахождение.
Отсутствовала формально строгая процедура для привязки новых ЕСХ к истории продаж старых, которых и замещают первые.
В дополнение к блочному планированию/производственному плану у компании имелся еще и план продаж, обновлявшийся ежеквартально и никак не связанный с производственным планом, а также процесс финансового планирования/бюджетирования, которые также не были связаны с первыми двумя.

  •  
Автор статьи:
написал 5286 статей.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.