Инструменты компаний
Оригинальные производители оборудования ведут конкурентную борьбу за то, чтобы стать сервисным центром в своей области. Если доходы от деятельности в качестве поставщиков услуг а той или иной индустрии недостаточно велики, роль сервисного центра может играть фирма, только что вышедшая на рынок, которая захватывает все потоки информации и начинает продавать координационные услуги как фирмам-продавцам, так и фирмам-покупателям. Такие фирмы на языке Web называются информационными посредниками, и они действуют в каналах распределения исключительно как посредники, распространяющие информацию. Покупайте наши блоки контейнеры.
Разницу между инструментами, которые используют компании, продающие товары, и сервисные фирмы, можно обобщить следующим образом Компании, предлагающие потребителям промышленные товары, традиционно широко применяли инструменты, основанные на массовом вещании. Имидж, который формируется при использовании мощнейших вещательных центров и воспринимается обширной пассивной периферией, обеспечил практику маркетинга промышленных товаров базовой архитектурой и знаниями, позволяющими решить многие стоящие перед ней проблемы. Парадигма массового вещания основывается на том, что производителям товаров приходится иметь дело с имеющей определенные потребности, но чрезвычайно инертной аудиторией – те с “мишенью”, самым неприятным качеством которой остается неустойчивость ее внимания. Узнай своего клиента, затем создай узнаваемую марку, которая ему подходит, которая ему нравится, которая четко позиционируется по отношению к маркам конкурентов, и наконец, которая доступна в точках покупки, — такими были основные предписания парадигмы массового распространения информации применительно к рынкам промышленных товаров, и научный маркетинг занимался в основном совершенствованием этой концепции и критериев для практического применения.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.