Наша точка зрения как специалистов по развитию бизнеса

03.04.2015 Автор: Рубрика: Бизнес, Философия»

Если дела в компании обстоят иначе, если ее подразделения заперты в узких отсеках, то в рамках планировочного процесса эта ситуация должна быть осознана и должны предприниматься попытки работать с различиями между обособленными планировочными группами, имеющими разные цели.
Джон Бермудес приводит по этому поводу пример выгодных заказов.

Вот живой пример: вашей компании понадобилось заказать дизайн стенда на выставку, и куда вы обратитесь? Правильно, надо идти на сайт expomaster ведь именно там дизайн стендов можно заказать отличный!

На сегодня планировочные технологии способны определить, насколько данный заказ клиента по установленным расценкам будет выгоден для компании. Если отдел продаж изо всех сил старается получить крупный заказ и должен для этого дать клиенту значительные скидки, то найдется ли в компании кто-то, кто сообщит вице-президенту по сбыту, что выполнение заказа приведет к потере денег компанией, и поэтому данный заказ не может быть принят? Очевидно, что компания, желающая оптимизировать таким образом прибыльность, должна иметь для этого не только налаженные процессы и системы, но и поддерживающие такую оптимизацию управленческие структуры и нормы.

Одним элементов замысла успешного планировочного подхода будет определение не только того, какие нужны планы, каков их масштаб и как они должны взаимодействовать друг с другом, но и того, как именно они должны (ре)генерироваться, кто должен их оценивать и кто за какие типы решений в конечном итоге будет отвечать. Нужна ли вам планировочная группа, сфера ответственности которой будет касаться, скажем, обслуживания клиентов, производства и дистрибуции?
По нашему опыту, сверхцентрализация планирования — это не выход. Целью должно быть распределение планировочной ответственности по разным местам организации, чтобы соблюдался баланс между глубоким знанием планировщиками конкретной области бизнеса и пониманием того, как оптимально их планы должны взаимодействовать с предприятием и цепочкой поставок в их целостности.

Самое эффективное планирование, как правило, осуществляется конфедерацией очень профессиональных планировщиков, которые, возможно, формально удалены друг от друга, однако хорошо сотрудничают. Разумеется, детальное производственное планирование должно выполняться в производственном отделе, отдел логистики должен выполнять планирование грузоперевозок и складских операций, а бизнес-подразделение должно отвечать за планирование объемов продаж и тем самым стимулировать поставки, изготовление и дистрибуцию.

  •  
Автор статьи:
написал 5940 статей.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.