Был изобретен так называемый «ПОЛНЫЙ КОМПЛЕКС РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ – НОВИНКА!»

06.02.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

Был изобретен так называемый «ПОЛНЫЙ КОМПЛЕКС РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ – НОВИНКА!», предлагающий каждому подписчику два ужииа по цепе одного (одни ужин на спектакль), билеты с обычной театральной скидкой, безопасную и удобную парковку плюс стандартные услуги: гарантированное сидячее место в зале, одно и то же кресло из года в год (удивительно, но это очень важно!), возможность обмена билетов, никакого стояния в очередях, бесплатный журнал-бюллетень, присылаемый на дом, приоритетные уведомления, возможность замены одного спектакля на другой и т. д. Театр подготовил шесть полных вечеров «в городе», спланированных от начала до конца и с большой экономией. При покупке двух абонементов получаемая экономия равнялась цене одного абонемента.
За одну эту кампанию, при небольшом повышении цен на билеты и дополнительных вложениях в размере 10 000 долларов, число подписчиков подскочило с 7 500 до 17 000. Не следует опрометчиво полагать, что этот скачок объяснялся одной лишь упаковкой: у театра появилось абсолютно новое здание, и его сотрудники впервые провели полноценную маркетинговую кампанию с прицелом на широкий рынок, — но исследования показали, анодированный алюминий что именно упаковка послужила прямой мотивацией для увеличения на 20% объема продаж.
Упаковка — это та область, в которой специалист по маркетингу искусства может адаптировать товар к рынку. Она позволяет откликаться на реальные нужды. Это не просто трюки продавцов. Уловки при продаже могут губительным образом сказаться на основном товаре — искусстве — и в конце концов обесценить всю маркетинговую деятельность.
С помощью уловок можно привлечь людей, которые не готовы к посещению, ожидания которых не будут удовлетворены и которые уйдут из зала разочарованными — возможно навсегда. Использование чистых уловок может породить губительную спираль, когда ежегодно придется создавать все более стимулирующие упаковки, чтобы повысить или хотя бы сохранить уровень продаж. При этом вы упускаете из виду свой основной товар и можете чересчур увлечься игрой с купонами по предложению скидок на все что угодно — ужины, боулинг, цветы, аудиозаписи, книги/а только где-нибудь в конце буклета будут фигурировать уже почти позабыв Чикаго, может тые спектакли, пение или балет.

  •  
Метки текущей записи:
Автор статьи:
написал 5581 статья.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.