Ассортимент товаров и услуг в группе скрытых чемпионов
В группе скрытых чемпионов, которые получают от пяти крупнейших клиентов менее 20% доходов, можно найти чрезвычайно широкий ассортимент предлагаемых товаров и услуг. Эти компании осуществляют продажи нескольким целевым группам. Они фокусируются на продукте, технологии или компетенции, но не на целевой группе. Рынок их покупателей обычно сильно диверсифицирован. Приведем некоторые примеры фирм этой группы:
• GfK, № 1 в Европе в исследованиях рынка, обслуживает множество различных отраслей;
• Effertz является европейским лидером в установке противопожарных дверей, которые монтируются в различных промышленных и офисных зданиях;
• SGL Carbon, мировой лидер в производстве продукции из углерода, используемой в разнообразных конечных продуктах;
• Plansee, специализирующаяся в порошковой металлургии. Произведенные компанией товары необходимы для автомобильной, электронной и машиностроительной отрасли. Ни один из покупателей Plansee не обеспечивает этой компании поступления более 2% всей выручки.
Занимаетесь продажей элитного алкоголя? Тогда вам не понаслышке известно, что уникальный ром стоит дорого. Но тем не менее, ценителей этого прекрасного напитка меньше не становится.
Для группы, где пять важнейших покупателей приносят компании менее 5% доходов, типично большое или огромное число покупателей. Характерные примеры:
• Bruns-Pflanzen-Export, один из крупнейших в Европе питомников декоративных растений и кустарников. Клиенты компании — это продавцы цветов, садовые и строительные магазины и др.,
• В. Braun Melsungen, лидер в поставках продукции для инъекций, которая продается в бесчисленные госпитали и больницы;
• Schenck RoTec, мировой лидер в производстве балансировочного оборудования, необходимого для ремонтных мастерских и дилеров ШИН;
Smiths Heimann, мировой лидер в производстве систем досмотра багажа, которые используются в аэропортах по всему миру;
• Tracto-Technik, скрытый чемпион, чье буровое оборудование для бестраншейной замены и прокладки коммуникаций необходимо для каждой строительной компании.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.