Ввод оценочных данных на начальном этапе
Исследования призваны определить желательные характеристики продукта, его себестоимость и цену, рентабельность предлагаемых технологий, а также план разработки и вывода продукта на рынок. На этом этапе все цифры — оценочные. Исследования обычно поручаются небольшой команде и не требуют серьезных инвестиций. Естественно, сотрудники отделов маркетинга и НИОКР должны совместно оценивать, какие характеристики нужны потребителю и как их обеспечить. По окончании исследований компания принимает решение о разработке продукта с определенными характеристиками по согласованной технологии.
Этап разработки, как правило, поручается специалистам по НИОКР, которые консультируются с производственниками. На данном этапе следует определить, как добиться нужной себестоимости продукта. Сложности, возможные на этой стадии: изменение характеристик продукта, параллельная разработка самого продукта и производственных процессов, а также отсутствие опыта в определенной сфере.
Ввод оценочных данных на начальном этапе
Формальным итогом этапа разработки становится запуск в производство, т.е. решение производить и продавать продукт. С началом продаж затраты на производство, маркетинг и реализацию, как и прибыли, становятся реальными, а не оценочными. Переход от одного этапа к другому, или контрольные точки проекта, служат важнейшими элементами «карты рентабельности».
Чтобы понять ее работу на ранней стадии, проще всего взглянуть на карту завершенного проекта, где все переменные уже известны; в данном случае— «карту рентабельности» карманного калькулятора, недавно выпущенного Hewlett-Packard (см. график «Ввод оценочных данных на начальном этапе»).
Исследования заняли четыре месяца и обошлись примерно в $400 ООО; на разработку ушел год и было потрачено $4,5 млн, так как потребовалось создать ряд новых производственных процессов, чтобы обеспечить более высокое качество и увеличить мощности. В результате за 16 месяцев общие затраты на разработку продукта с начала работы над проектом до запуска в производство и начала продаж составили $4,9 млн (см. кривую объема инвестиций на графике). После запуска продукта объем продаж постепенно увеличивался на протяжении пяти месяцев, а в следующие девять месяцев темпы его роста возросли. Прибыль от продажи за первый год составила $56 млн, а за второй год— $145 млн (см. кривую объема продаж на графике; не забывайте, что реальное соотношение больше, так как шкала — логарифмическая). Общий объем продаж показывает, насколько быстро и эффективно продукт выведен на рынок и реализуется.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.