Распродажи

30.01.2015 Автор: Рубрика: Бизнес»

Распродажи — настолько распространенный прием продвижения в розничном бизнесе, что многие им злоупотребляют. В некоторых магазинах распродажи проводятся чуть ли не каждую неделю — так магазин празднует мифические дни рождения основателей магазина или праздники, о которых публика и не подозревает. Это кончается тем, что в отсутствие распродаж покупатели просто не идут в магазин. Если распродажи проводятся регулярно, люди «вычисляют» их периодичность и ждут очередной распродажи, чтобы пойти за покупками. Например, один магазин посуды проводил две крупных распродажи в год; в конце концов покупатели определили график распродаж и перестали покупать фарфор в остальное время.
Время от времени распродажа необходима любому магазину — например, когда вы хотите избавиться от товара, который не расходится по назначенной цене. С этой целью мы проводим весеннюю «лимонную распродажу». Первые сто покупателей получают в подарок лимоны — для начала необходим «разгон». О «лимонной» распродаже покупателей оповещают специальные флажки с изображением лимонов в витринах магазина. Эти флажки вызвали язвительный комментарий моего коллеги по розничному бизиесу: он сказал, что ему приятно видеть, как я с таким энтузиазмом признаю свои ошибки публично. Товар, который идет на распродажу, маркируется желтыми наклейками и расставляется на длинных столах. Наш опыт проведения распродаж показал, что покупатели (иногда мы в шутку называем их «охотниками за скидками») предпочитают, когда все товары на распродаже стоят в одном месте.
В преддверии шумного праздничного сезона в конце года мы ежегодно устраиваем осеннюю ярмарку-распродажу прямо на улице — ведь нам необходимо полностью сменить ассортимент. В надежде на хорошую погоду мы расставляем столы с товарами прямо на тротуаре; к концу дня цены постепенно снижаются, а все, что остается не распроданным под вечер, отдается благотворительным организациям.

  •  
Метки текущей записи:
Автор статьи:
написал 6026 статей.
Комментарии:

Оставьте комментарий!

Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.