Продавая процветающее предприятие
Продавая процветающее предприятие, следует позаботиться о том, чтобы переход его в другие руки осуществился максимально безболезненно и незаметно для клиентов. Но если магазин приносит убытки, лучше объявить, что новые владельцы обеспечат полное обновление.
Чтобы найти покупателя, обратитесь к гем людям, которые лучше всего знают ваш бизнес: к вашим сотрудникам и родственникам. Возможно, кто-то из служащих настолько предан делу, что готов продолжать его. Кроме того, не исключена вероятность, что владелец соседнего магазина подумывает о новых возможностях. В 1986 году мы расширили свое дело во второй раз: купили соседний магазин, хозяин которого решил отойти от дел, и объединили его с нашим. Может быть, один из ваших конкурентов — даже расположенный в другом районе — захочет приобрести ваше предприятие.
Вы можете продать дело, но остаться в магазине в качестве управляющего или агента по закупкам. В новой роли вы будете освобождены от волнений, которые испытывает владелец, а для магазина это решит проблему денежных потоков. Если у вас больше не хватает энергии, чтобы руководить магазином, или предприятие испытывает серьезные финансовые затруднения, то можно продлить жизнь любимого детища и выступить в другой роли, продав его. Но оставьте за собой возможность отойти от дел, если вы не поладите с новым владельцем.
Чтобы продать дело, необходимо, чтобы все финансовые документы были в полном порядке. Покупатель захочет узнать, какой доход приносит магазин, поэтому нужно вести точные, честные записи. Кроме платы за оборудование, полки, витрины и оптовой стоимости товаров, покупатель платит за «хорошую репутацию». Чем больше прибыли приносит магазин, тем больше вы можете запросить за репутацию. Существует также плата за обещание не составлять конкуренции, то есть не открывать аналогичный магазин в оговоренном районе в течение определенного срока.
Оставьте комментарий!
Вы должны быть авторизированы чтобы оставлять комментарии.